2023年的金九銀十，對(duì)于新能源汽車(chē)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)狂歡。

各家新能源汽車(chē)品牌紛紛推出新車(chē)型和促銷(xiāo)手段等壓箱底的絕招，全力以赴地沖刺銷(xiāo)量。2023年9月，廣汽埃安交付新車(chē)51596輛，同比增長(zhǎng)72%；1-9月累計(jì)銷(xiāo)量350986輛，同比增長(zhǎng)93%；蔚來(lái)汽車(chē)共交付15641輛，同比增長(zhǎng)43.8%；理想汽車(chē)交付36060輛，同比增長(zhǎng)212.7%，再創(chuàng)單月交付量新高。全年累計(jì)交付量已經(jīng)達(dá)到244225輛；小鵬汽車(chē)共交付新車(chē)15310臺(tái)同比增長(zhǎng)81%，環(huán)比增長(zhǎng)12%；零跑汽車(chē)交付量達(dá)到15800臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。

傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)，9月份，比亞迪銷(xiāo)售287454輛，同比增長(zhǎng)42.8%，截至到9月，比亞迪年內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了207萬(wàn)輛；吉利新能源汽車(chē)9月銷(xiāo)量達(dá)到53692輛，環(huán)比增長(zhǎng)約14%，創(chuàng)歷史新高，新能源銷(xiāo)量占整體銷(xiāo)量比例突破31%；長(zhǎng)安汽車(chē)9月銷(xiāo)量突破50000輛，達(dá)到50990輛，環(huán)比增長(zhǎng)27.09%；9月份上汽集團(tuán)交付新能源車(chē)10.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)29.6%，環(huán)比增長(zhǎng)18.8%，今年以來(lái)新能源車(chē)單月銷(xiāo)量首次突破十萬(wàn)輛大關(guān)。

然而，金九銀十最大的贏家當(dāng)屬問(wèn)界。10月6日，問(wèn)界公布銷(xiāo)量成績(jī)單，新M7大定超過(guò)7,000輛，再創(chuàng)新高。該車(chē)自發(fā)布以來(lái)，大定已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)輛。而老款M7整體表現(xiàn)非常萎靡。今年以來(lái)月銷(xiāo)量則長(zhǎng)期在千輛上下徘徊。今年1-8月，M7累計(jì)銷(xiāo)量為7,936輛。

面對(duì)出色的成績(jī)，華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車(chē)解決方案BU董事長(zhǎng)余承東在朋友圈發(fā)文：“問(wèn)界新M7起死回生，真不容易，感謝智選車(chē)、車(chē)BU及相關(guān)各部門(mén)將士們的拼搏�！�

新款M7售價(jià)售價(jià)為24.98-32.98萬(wàn)元，比原來(lái)售價(jià)低了4萬(wàn)元，增加了五座版，在智駕方案上采用了HUAWEI ADS 2.0高階智能駕駛系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)不依賴(lài)于高精地圖的高速、城區(qū)高階智能駕駛。

降價(jià)+出色的智能配置，瞬間就讓新款M7“起死回生”，25~30萬(wàn)元級(jí)別的細(xì)分市場(chǎng)，由此也迎來(lái)了一波強(qiáng)力沖擊。

增程市場(chǎng)或?qū)⒆兲?/strong>

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)增程式的新能源車(chē)型在售車(chē)型為18款。今年1-8月我國(guó)增程式乘用車(chē)銷(xiāo)量為31.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)159.08%，這樣的增速遠(yuǎn)比純電動(dòng)汽車(chē)、插混更加迅猛�？梢哉f(shuō)，增程式已成為新能源汽車(chē)中增長(zhǎng)速度最快的賽道。

在市場(chǎng)中已經(jīng)打出名聲的有理想、嵐圖、深藍(lán)、零跑等品牌。除了這些品牌，長(zhǎng)安啟源、阿維塔等品牌已經(jīng)明確表示會(huì)推出增程產(chǎn)品，而更高端的仰望、猛士看上了這一賽道。

其中，理想作為深耕增程時(shí)間最久的新能源車(chē)品牌，市場(chǎng)表現(xiàn)最為出色。

理想汽車(chē)2023年9月交付新車(chē)36060輛，同比增長(zhǎng)212.7%，創(chuàng)下單月交付量新高。截至2023年9月30日，理想汽車(chē)第三季度累計(jì)交付量為105108輛，同比增長(zhǎng)296.3%，全年累計(jì)交付量已經(jīng)達(dá)到244225輛。

理想汽車(chē)成為首家達(dá)成50萬(wàn)輛累計(jì)交付量里程碑的中國(guó)新勢(shì)力車(chē)企，這一成績(jī)表明了理想汽車(chē)在中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

問(wèn)界新款M7自9月12日正式上市以來(lái)，憑借“起死回生”的市場(chǎng)表現(xiàn)，必將沖擊理想汽車(chē)的基本盤(pán)。問(wèn)界老款M7上市之初，理想汽車(chē)就稱(chēng)之為“最強(qiáng)對(duì)手”，自稱(chēng)差點(diǎn)被“打殘了”。如今，新款M7更是銳不可當(dāng)。

從性?xún)r(jià)比來(lái)看，問(wèn)界新款M7售價(jià)區(qū)間24.98-32.98萬(wàn)元，理想L7售價(jià)區(qū)間31.98~37.98萬(wàn)，價(jià)格上，問(wèn)界新款M7的起步價(jià)就便宜了7萬(wàn)元，還有高階智能駕駛系統(tǒng)的加持，即使問(wèn)界新款M7在車(chē)身尺寸方面略遜一籌，但競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)足夠明顯。

就連增程界的“扛把子”理想面對(duì)問(wèn)界新款M7的沖擊都有些吃力，其他的品牌更是壓力山大。問(wèn)界新款M7是有改寫(xiě)增程式混動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)力，不夸張地說(shuō)，甚至還有可能改變25~30萬(wàn)元級(jí)別細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

BBA將殃及池魚(yú)

筆者說(shuō)問(wèn)界新款M7或許會(huì)改變25~30萬(wàn)元級(jí)別細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，還包括對(duì)燃油車(chē)的沖擊。想想也是，連月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的理想L7都如臨大敵，同價(jià)位的BBA和二線(xiàn)豪華品牌受到的影響更大。

這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)主要以奔馳GLB、寶馬X1、奧迪Q3為主，這些產(chǎn)品目前的優(yōu)惠幅度都較大，其售價(jià)也在25萬(wàn)元S左右。另外，豪華車(chē)第二梯隊(duì)以及合資品牌的中型SUV潛在消費(fèi)者都會(huì)受到影響。

2023年8月，奔馳品牌銷(xiāo)量超過(guò)7萬(wàn)輛，同比下降2.2%，寶馬銷(xiāo)量6.8萬(wàn)輛，同比上升2.9%，奧迪銷(xiāo)量不到6萬(wàn)輛，同比下降7.1%；二線(xiàn)豪華品牌方面，雷克薩斯、沃爾沃、凱迪拉克三家車(chē)企銷(xiāo)量分別為1.84萬(wàn)輛、1.51萬(wàn)輛，1.42萬(wàn)輛，同比下降幅度分別為3.3%、15.4%、28.4%。

我們把時(shí)間線(xiàn)拉長(zhǎng)，BBA從2020年開(kāi)始幾乎就沒(méi)有明顯提升了，甚至能維持現(xiàn)狀保證不大幅下滑就已經(jīng)謝天謝地了。奔馳在2020、2021、2022年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量分別為77.43萬(wàn)輛、75.88萬(wàn)輛、75.39萬(wàn)輛；寶馬近三年的銷(xiāo)量分別為77.74萬(wàn)輛、84.6萬(wàn)輛、79.2萬(wàn)輛；奧迪則為72.62萬(wàn)輛、70.13萬(wàn)輛、63.55萬(wàn)輛。

大家都知道BBA在新能源轉(zhuǎn)型中陷入困境，導(dǎo)致其產(chǎn)品力嚴(yán)重落后，反映到市場(chǎng)層面就是品牌號(hào)召力不在，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)暗淡。

起步更早、產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，并且價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)新能源汽車(chē)品牌，正在搶奪這些傳統(tǒng)豪華品牌的市場(chǎng)。

我們看到，問(wèn)界新款M7上市僅一個(gè)月就收獲了5萬(wàn)輛的大定，市場(chǎng)表現(xiàn)異常強(qiáng)勢(shì)。這種強(qiáng)勢(shì)不僅讓理想這樣的新能源汽車(chē)頭部選手備受壓力，更讓BBA喘不過(guò)來(lái)氣。畢竟理想、蔚來(lái)、小鵬、極氪這樣售價(jià)較高的品牌帶來(lái)的壓力已經(jīng)足夠大，現(xiàn)在又來(lái)了一個(gè)更有殺傷力的對(duì)手，勢(shì)必對(duì)BBA造成更大的沖擊。

而且，25~30萬(wàn)元級(jí)別細(xì)分市場(chǎng)原本就不那么穩(wěn)定的平衡也將因?yàn)閱?wèn)界新款M7的加入變得狼煙四起。雖說(shuō)是中國(guó)新能源品牌的之間的“內(nèi)斗”，但是BBA現(xiàn)在作為食物鏈的底端，無(wú)論哪家新能源做大，都將殃及池魚(yú)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，25~30萬(wàn)元級(jí)別細(xì)分市場(chǎng)將迎來(lái)一輪洗牌。

百姓評(píng)車(chē)

對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不穩(wěn)定性將成為一種常態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變得日益激烈，降價(jià)、優(yōu)惠、推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等將會(huì)層出不窮。未來(lái)的形勢(shì)是沒(méi)有最卷，只有更卷。

車(chē)企需要打起十二分的精神應(yīng)對(duì)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這注定是一場(chǎng)消費(fèi)盛宴。

       原文標(biāo)題 : 25萬(wàn)級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，沒(méi)有最卷只有更卷！