2026年開年以來，一場裁員潮席卷醫(yī)藥行業(yè)，2月以來全球至少有11家醫(yī)藥企業(yè)宣布減員。 

業(yè)績壓力、管線收縮、組織優(yōu)化，藥企正在經歷一場深刻調整。自2025年以來，全球生物制藥行業(yè)裁員潮已經愈演愈烈。據BioSpace 統(tǒng)計，全年裁員或計劃裁員人數達4.27萬人，同比激增 47.1%，實施裁員的企業(yè)數量也上升27.6%。 

行業(yè)重塑的過程中，人才標準正在被重寫，醫(yī)藥人也面臨著前所未有的職業(yè)考驗。一個愈發(fā)明顯的趨勢正在形成：傳統(tǒng)崗位需求遇冷，而新興崗位則持續(xù)緊缺。

具體來看，ADC、雙抗、PROTAC等前沿技術相關專家缺口持續(xù)擴大；免疫、代謝等非腫瘤領域的醫(yī)學臨床崗位需求顯著增加；全域營銷催生了電商負責人、DTP渠道負責人；AI算法技術人才備受青睞，醫(yī)藥數智化負責人成為新增長點……

縱觀醫(yī)藥行業(yè)人才市場的四大板塊變化，它們共同指向一個清晰的結論：企業(yè)對于人才的定義，已不再局限于單純的項目資歷或技術經驗。那些能夠解決復雜問題、靈活適應周期波動、具備復合型能力的候選人，正在被市場重新定價，成為行業(yè)的稀缺資源。

醫(yī)藥研發(fā)：崗位冷熱分化加劇，人才畫像再升級

伴隨全球醫(yī)療需求持續(xù)升級，中國創(chuàng)新藥出海提速，醫(yī)藥研發(fā)依舊是人才需求的核心陣地。當下的關鍵變化在于，崗位冷熱分化加劇，人才標準再度刷新。

ADC的火燒了三年，雙抗成了標配，PROTAC從論文走向管線……技術迭代速度飛快，正在重塑早研人才的需求結構。靶向蛋白降解技術、靶向偶聯(lián)技術等新型分子平臺開發(fā)的專家缺口持續(xù)。相反，那些純做體外實驗、成熟靶點常規(guī)藥物篩選的崗位需求正在肉眼可見地收縮，標準化、重復性職能正逐步被外包或技術替代。

早研是事關藥企存續(xù)發(fā)展的命脈，伴隨中國藥企創(chuàng)新研發(fā)實力與出海聲量的持續(xù)壯大，早研方向的總體人才需求增量相對平穩(wěn)。不過，企業(yè)對理想的候選人標準提高，理想人選不僅要掌握專業(yè)的前沿技術，還要能觸達產品的臨床價值與市場前景。

在生產制造及控制（CMC）端口，伴隨ADC、LNP等藥物遞送機制的創(chuàng)新，LNP工藝開發(fā)、ADC偶聯(lián)純化等崗位持續(xù)走俏，而AAV基因治療與傳統(tǒng)生物藥工藝開發(fā)崗位則趨于飽和。

臨床板塊上，腫瘤依然是最穩(wěn)定的“需求盤”，但非腫瘤領域的免疫、代謝等方向的臨床醫(yī)學崗位需求顯著增加。

此外，醫(yī)學事務崗因新藥陸續(xù)獲批而有所增量，而部分高價值創(chuàng)新藥未納入醫(yī)保目錄，需由商保等手段推動商業(yè)化落地，使得藥企對具備類似特藥項目同崗經驗的醫(yī)學事務類人才產生需求。相反，藥物警戒（PV）職能人才流動放緩，需求也趨于飽和。

從醫(yī)藥研發(fā)人才的整體情況來看，藥企都有哪些新的關注點？

首先，全球化經驗成為藥企選人重要標尺。海外的藥品臨床試驗及上市動作催生海外CMC產品開發(fā)負責人、國際注冊等崗位，多區(qū)域臨床試驗（MRCT）模式也使得國際臨床項目經理、國際臨床總監(jiān)等關鍵崗缺口明顯。藥企早期項目管線負責人崗位，則更關注候選人能否制定符合國際標準的早期開發(fā)策略。

與此同時，“有相關經驗”逐漸失去競爭力，藥企更看重人選的“完整項目經驗”。

例如，企業(yè)對CMC端口的人才要求向“專業(yè)背景更扎實、項目經驗更完整”的精細化方向發(fā)展；臨床醫(yī)學崗更看重人選是否擁有完整主導管線至新藥上市申請階段的全流程臨床醫(yī)學項目經驗；注冊板塊則傾向于招募具備從早期注冊策略制定(IND)到關鍵上市申報(NDA)全流程項目主導經驗的注冊人才。

人工智能融合藥物研發(fā)方向的跨界崗位是近年熱點，一些能夠高效運用最新人工智能技術處理分析多模態(tài)臨床試驗數據，為臨床試驗分析提供超越基礎數據的決策價值的創(chuàng)新類人才，正成為企業(yè)關注重點。

從薪酬上來看，早研核心技術方向漲幅略高，臨床板塊薪酬增長相對溫和，制造板塊部分中高級崗不乏平薪降薪情況。

醫(yī)藥營銷：藥企注重戰(zhàn)略前置，人才需求出現全新增長級

近兩年，醫(yī)藥營銷正在告別傳統(tǒng)模式。在集采常態(tài)化、院內空間擠壓、政策監(jiān)管持續(xù)強化，以及傳統(tǒng)營銷模式轉型等變革之下，人才需求出現了全新增長級。

一方面，隨著越來越多藥企從過去的“多渠道營銷”轉向乃至“全域營銷”，醫(yī)藥零售份額加速向院外遷移，電商負責人、DTP 渠道負責人、大區(qū)經理成為緊缺崗位。另一方面，在多產品進入帶量采購的影響下，普藥板塊的傳統(tǒng)市場營銷職能與基礎醫(yī)藥代表崗位缺口收縮明顯。

此外，銷售管理類崗位的人才畫像重點也有明顯轉移，資源與經驗已不足以構成人選的勝任要素，市場洞察力與合規(guī)風控素養(yǎng)成為更受重視的軟性素養(yǎng)。

出海浪潮催生海外營銷人才缺口，自主出海企業(yè)急需能從0到1搭建海外營銷體系的負責人與大區(qū)經理，熟悉東歐、東南亞、非洲等新興市場的人選尤其搶手。

在外部環(huán)境的劇烈變革下，藥企在強化上市后營銷的同時，也越發(fā)重視管線的早期戰(zhàn)略設計，帶有戰(zhàn)略屬性的崗位持續(xù)走熱。例如具備博士背景、商業(yè)洞察與談判能力的中高級BD人才缺口持續(xù)。隨著國談目錄擴容與多元支付體系完善，區(qū)域市場準入負責人、商保負責人等中高層崗位需求也有所上行。

薪酬方面，醫(yī)藥營銷板塊薪資穩(wěn)中有升，跳槽漲幅多為10%-15%，頭部企業(yè)普遍提供更具彈性的職權范圍與晉升空間，并輔以長期股權激勵。

醫(yī)療器械：技術創(chuàng)新與出海浪潮，正重塑人才需求

隨著技術創(chuàng)新產品升級成為藥械企業(yè)的發(fā)展主軸，前沿技術的密集突破，正在重塑研發(fā)人才的畫像。

具體來看，在心血管領域龐大的潛在患者臨床需求下，許多企業(yè)加速布局微創(chuàng)介入、精準診療等前沿技術方向。在持續(xù)政策助力下，腦機接口也成為新一輪創(chuàng)新熱點。據不完全統(tǒng)計，2025年國內腦機接口領域已完成28起融資。

在此背景下，具備深厚行業(yè)經驗、技術創(chuàng)新能力與項目管理能力的人工智能算法、圖像算法等方向研發(fā)技術人才與研發(fā)管理人才，普遍獲得藥企的青睞。

與此同時，藥械企業(yè)的全球化走向縱深，自主出海浪潮催生人才需求。已有越來越多民營企業(yè)推進全球化布局，東歐、非洲等需求尚待充分釋放的新興市場，已成為部分領先企業(yè)的最新焦點。

一些頭部企業(yè)則通過與當地綜合采購集團達成戰(zhàn)略合作，或直接設立海外銷售子公司等途徑提升當地渠道覆蓋密度，也有部分企業(yè)通過設立海外工廠，實現部分產品的本土化供應并打通當地市場準入壁壘。

在洶涌的出海浪潮中，負責開拓并有效管理海外當地渠道的市場銷售角色仍是企業(yè)競相尋覓的核心。企業(yè)不僅要求這類專業(yè)人士熟練掌握英語與小語種，更關鍵的是具備相似品類藥械銷售經驗與豐富的銷售資源。

與需求變化相對應，人才流動呈現出新的特征，區(qū)域流動正在不斷加速。不僅人選對工作區(qū)域的接受程度有明顯提升，部分企業(yè)也針對異地招聘崗位提供了更彈性的辦公選項，以吸引和保留更多優(yōu)質人才。

總體來看，醫(yī)療器械板塊整體漲薪在10-20%之間。越來越多的人選在綜合考量職業(yè)發(fā)展前景后，選擇降薪嘗試新的工作機會。例如從成熟外企流向快速成長的民企，從國內市場轉向國際業(yè)務崗位。

醫(yī)療服務：新型需求出現，特定方向人才缺口明顯

當前，民眾的醫(yī)療服務需求日益走向復雜多元，慢病管理、健康管理、消費醫(yī)療等新型需求都逐漸進入公眾視野。公立與民營醫(yī)療機構正基于各自定位，推動服務體系的多層次構建，醫(yī)療服務板塊特定方向人才缺口明顯。

在醫(yī)療服務的臨床崗位方面，全科、重癥、外科、急診等關鍵科室人才缺口穩(wěn)定釋放。護理、老年醫(yī)學、康復、口腔、精神衛(wèi)生等近年來需求穩(wěn)步增長的科室，也持續(xù)釋出新用人需求。相比之下，內科、兒科需求則有明顯放緩。

非臨床崗位成為新增長點。伴隨醫(yī)療機構更重視機構運營效率提升，以及“數智化建設”的不斷推進，醫(yī)藥數智化負責人需求明顯集中，負責內部供應鏈體系優(yōu)化的供應鏈負責人、具備扎實臨床背景與商業(yè)運營頭腦的復合型高層管理人才、以及擁有連鎖機構運營經驗的運營人才也存在缺口。

此外，近年來出海成為部分大型民營醫(yī)療集團的新晉發(fā)展路徑。在華人較為聚集，對中高端醫(yī)療服務需求相對成熟的東南亞市場，多有醫(yī)療集團通過收購當地醫(yī)療機構的方式，逐步構建起海外區(qū)域性連鎖醫(yī)療服務網絡，助推國內成熟醫(yī)療模式向海外市場輻射。這一出海嘗試，帶動海外運營管理崗需求。

值得一提的是，2025年3月，天津一醫(yī)院獲批中國首張外商獨資三級醫(yī)院牌照，外商獨資醫(yī)療機構未來或將成為醫(yī)療服務領域的新增長點之一。

從薪酬上看，醫(yī)療服務板塊薪資漲幅較為有限，跳槽漲幅多控制在10%以內。其中，非臨床運營崗薪資漲幅相對明顯，運營管理、數字化及供應鏈等核心崗薪資跳槽可達15-35%，臨床板塊的關鍵需求科室薪資變動平穩(wěn)，基礎行政及其他科室臨床薪資則有明顯下滑。

本文編自科銳國際《科銳國際2026人才市場洞察及薪酬指南》

       原文標題 : 2026最值錢的人，有你嗎？醫(yī)藥人薪酬PK！ADC早研/AI算法“哄搶”，PV/普藥崗“沒人要”