5月份剛剛獲批上市的RSV疫苗，交出了一份大超市場(chǎng)預(yù)期的銷(xiāo)售答卷。

上市首個(gè)季度，葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy、輝瑞的二價(jià)RSV疫苗ABRYSVO分別大賣(mài)8.8億美元、3.75億美元，合計(jì)超12億美元。

葛蘭素史克更是預(yù)計(jì)，Arexvy將在推出的第一年就能成為銷(xiāo)售額超10億美元的“重磅炸彈”。

這兩款RSV疫苗的快速放量，再次向我們展示了，什么才是創(chuàng)新藥商業(yè)化的決定性因素。

任何時(shí)候，藥物的臨床價(jià)值才是關(guān)鍵。

/ 01 / 3個(gè)月12億美元

這兩款RSV疫苗獲批上市時(shí)間，實(shí)際上還不滿(mǎn)半年。

今年5月3日，葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy在美國(guó)獲批上市，用于預(yù)防60歲及以上老年群體RSV感染導(dǎo)致的下呼吸道疾�。≧SV-LRTD），成為全球首款上市的RSV疫苗。

不到一個(gè)月時(shí)間里，輝瑞的RSV疫苗也獲得了批準(zhǔn)。5月31日，輝瑞二價(jià)RSV疫苗ABRYSVO獲批上市，用于預(yù)防60歲及以上人群出現(xiàn)由RSV引起的下呼吸道疾病（LRTD）。

短短幾個(gè)月時(shí)間后，這兩位玩家都交上了一份亮眼的答卷。

11月1日，在GSK最新公布的三季報(bào)中，Arexvy上市首個(gè)季度銷(xiāo)售額高達(dá)7.09億英鎊，約合8.8億美元。相比于此前華爾街分析預(yù)期的3.85億英鎊高出近 100%。

這一成績(jī)，甚至僅次于公司旗下2017上市的明星產(chǎn)品Shingrix帶狀皰疹疫苗，同期其銷(xiāo)售額為8.25億英鎊。

葛蘭素史克據(jù)此預(yù)測(cè)，Arexvy將在推出的第一年就成為一款銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的重磅炸彈藥物，未來(lái)的銷(xiāo)售峰值超過(guò)30億英鎊。

輝瑞的ABRYSVO銷(xiāo)售額雖不及Arexvy，但也并不低。根據(jù)輝瑞公布的三季度財(cái)報(bào)，這款疫苗第三季度的銷(xiāo)售額達(dá)3.75億美元。

算下來(lái)，僅僅三個(gè)月時(shí)間，這兩款RSV疫苗的銷(xiāo)售額高達(dá)12.55億美元。而這還僅僅是RSV疫苗上市首個(gè)季度，RSV疫苗的潛力可見(jiàn)一斑。

/ 02 / 來(lái)自RSV疫苗的啟示

這兩款RSV疫苗的快速放量，也向我們展示了，什么才是創(chuàng)新藥商業(yè)化的決定性因素。

雖然一款創(chuàng)新藥的商業(yè)表現(xiàn)，會(huì)受到商業(yè)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售渠道、政策等多方面因素的影響，但其中最核心的因素還是，藥物本身是否以患者需求為研發(fā)導(dǎo)向、是否有著有效的效果。

在這兩款RSV疫苗快速放量的背后，雖然少不了葛蘭素史克與輝瑞，兩個(gè)老牌疫苗玩家強(qiáng)大銷(xiāo)售能力作為基礎(chǔ)，但最重要的一點(diǎn)還是在于這兩款RSV疫苗的保護(hù)效果著實(shí)驚人。

拿Arexvy來(lái)說(shuō)，在臨床試驗(yàn)中，在24966例60歲及以上老年人受試者中，Arexvy的總體療效為82.6%，對(duì)嚴(yán)重RSV-LRTD（至少有2種下呼吸道癥狀或體征）的療效為94.1%。在至少有一種基礎(chǔ)�。ㄈ缒承┬姆魏蛢�(nèi)分泌代謝疾病）的老年人中，Arexvy療效高達(dá)94.6%。

而在此前，市場(chǎng)上并未有任何一款RSV疫苗獲批上市。在這種情況下，靠著超強(qiáng)的保護(hù)效果，Arexvy自然能夠取得巨大的商業(yè)回報(bào)。

RSV疫苗用行動(dòng)證明了，真金不怕火煉，好藥總是不愁賣(mài)的。

事實(shí)上，關(guān)于這一點(diǎn)，禮來(lái)的減肥藥也能夠證實(shí)。上半年禮來(lái)的減肥神藥替爾泊肽銷(xiāo)售額高達(dá)15.5億美金，二季度銷(xiāo)售更是到達(dá)9.8億美元，季度環(huán)比增長(zhǎng)72%，成為有史以來(lái)爬坡放量速度最快的藥物。而支撐其快速放量的關(guān)鍵，也是其超強(qiáng)的減重能力。

對(duì)于還在商業(yè)化之路上探索的國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企們來(lái)說(shuō)，這些藥物的銷(xiāo)售經(jīng)歷也提供了一個(gè)參考：

創(chuàng)新最終是否成功取決于在臨床上有沒(méi)有價(jià)值，如果有價(jià)值，那么就會(huì)得到市場(chǎng)的承認(rèn)與合理的回報(bào)。

       原文標(biāo)題 : 上市第一個(gè)完整季度，兩款RSV疫苗大賣(mài)12億美元