本文系基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構成任何投資建議。

前一段時間，美國對中國創(chuàng)新藥BD出手的傳聞又起。

回顧近一年的創(chuàng)新藥牛市，誘發(fā)股價上漲的核心驅動因素真實跨國藥企（MNC）的連續(xù)BD預期：從最早的康方生物，到后來的科倫博泰，再到百利天恒、三生藥業(yè)，這些創(chuàng)新藥“當紅炸子雞”的崛起全部與大額BD交易相關。

對于創(chuàng)新藥“BD為王”的核心邏輯，我們十分認同。早在2023年初的時候，我們就以《2023年，中國創(chuàng)新藥投資告別“豪賭”時代》一文給出明確判斷：BD交易將成為創(chuàng)新藥投資的核心主線。

當初判斷已經(jīng)成為行業(yè)的共識，我們?nèi)f分欣喜的同時，也深知“真理掌握著少數(shù)人手中”的道理。當BD預期已經(jīng)釋放的足夠充分，甚至藥企開始預告式BD的時候，就說明核心投資邏輯的“變局時刻”已經(jīng)開始悄然醞釀。

創(chuàng)新藥的鬼故事不一定能落地，但投資者卻應該提前做好醫(yī)藥投資邏輯切換的準備。

01

萬物皆周期

這個世界上的所有事物，都逃不出“周期”二字。當投資者讀懂了周期，也就讀懂了投資。

股市由衰轉盛是周期的原因，同樣投機泡沫的破裂亦是周期所帶動。對于投資者而言，永遠不要與周期作對，而是應該學會將周期的力量轉化為己用。

BD預期，是這輪創(chuàng)新藥牛市的核心誘因，受益于此很多藥企的市值持續(xù)攀升，畢竟BD能夠讓處于研發(fā)中的管線提前變現(xiàn)，這對于缺少資金的初創(chuàng)藥企而言至關重要。一直以來，我們都在倡導創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)應該合作共贏，因此我們認為BD持續(xù)釋放的大趨勢不會輕易改變。

但當BD交易數(shù)量越來越多，合同金額越來越大，其實潛移默化會造成一種情況，那就是投資者決策閾值的提升。BD剛興起的時候，首付款破1億美金就已經(jīng)能夠讓投資者歡呼雀躍，而現(xiàn)如數(shù)億美元首付款的BD交易比比皆是，其實無形之中BD交易在投資者心中的價值是在“貶值”的。

也就是說，雖然BD依然可以給藥企帶來諸多益處，但終有一天投資者會不再以BD作為交易決策的核心邏輯。“BD為王”的邏輯注定會逐漸淡化，并且在投資者的爭議之中找到新的投資主線。

當然，投資主線的淡化并不意味著BD交易將不再受到認可，重磅的臨床管線，亦或是持續(xù)性的平臺型BD交易依然足以吸引投資者的目光，但絕不會出現(xiàn)如今這樣BD驅動一切的情況。所以投資者對于BD的關注應該適當降溫，并做好達成新共識的準備。

02

下一個共識會出現(xiàn)在哪？

對于這個問題，每個人或許都有不同的答案，在這里我們的分析權當拋磚引玉。

想要嘗試分析一個事物，還是要從它的本源出發(fā)。藥品的本源在于他是一種商品，藥企是供給者，患者是需求者，二者價值交換才完跑通了商業(yè)模式。其實世界上的各大MNC都是基于這一商業(yè)模式存在的，通過建立成熟的創(chuàng)新藥管線矩陣來獲得現(xiàn)金流，并再次投入新產(chǎn)品的研發(fā)，從而進入正向循環(huán)。

但同時，藥品又存在一定的特殊性，它最大的成本項不在于制造端，而在于更加前置的研發(fā)端。一款藥物的研發(fā)需要消耗大量的時間成本與資金成本，這對于剛起步的企業(yè)而言難度極大，而且藥物研發(fā)還有很高的失敗概率，再度增加了創(chuàng)新藥研發(fā)的風險。

由于我國創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，在2016年之前幾乎都沒有成熟的創(chuàng)新藥公司，因此大部分的創(chuàng)新藥公司是基于融資存活下來的，還有一部分是由傳統(tǒng)藥企或中藥企轉型而來�？梢哉f絕大多數(shù)創(chuàng)新藥公司的商業(yè)模式都暫未跑通，并不能依靠產(chǎn)品矩陣產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流來供給研發(fā)。

所以在這種情況下，融資就成為現(xiàn)階段創(chuàng)新藥公司最為關鍵的事情。

從2021年開始，在美元加息浪潮的沖擊下，創(chuàng)新藥企融資陷入瓶頸。這種情況下，能夠提前鎖定管線現(xiàn)金流的BD就成為難得的融資手段，這也是為何BD交易逐漸成為主流的原因。

但這僅是特殊時代下的極端情況，當能夠創(chuàng)造穩(wěn)定現(xiàn)金流的創(chuàng)新藥企逐漸增多，BD就不再是中國創(chuàng)新藥企的核心途徑了。所以我們認為，目前并未受到足夠重視的商業(yè)化環(huán)節(jié)或將存在較大“預期差”。

企業(yè)的商業(yè)化能力并不能速成，需要管理層一點一點的進行打磨，從而逐漸提升效率，最終實現(xiàn)現(xiàn)金流的積累。這不僅考驗企業(yè)的研發(fā)實力，更考驗企業(yè)的經(jīng)營能力。

尤其當藥企經(jīng)營現(xiàn)金流能夠長期覆蓋研發(fā)成本時，也就說明企業(yè)即使不活的融資也能獨立生存下去，真正實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)生生長。從研發(fā)預期，向商業(yè)化成績落地，這將是中國創(chuàng)新藥投資的大趨勢。

03

被忽視的國內(nèi)市場

考慮到目前能夠真正實現(xiàn)產(chǎn)品出海的企業(yè)并不多，因此國內(nèi)市場其實還是大多數(shù)藥企商業(yè)化的核心市場。受制于靈魂砍價，讓國內(nèi)市場商業(yè)化預期驟然降低，甚至有很多投資者將中國市場視為雞肋。

這種觀點其實過于極端�？紤]到藥物核心的核心成本項都在于研發(fā)端，其實單純從商業(yè)化環(huán)節(jié)而言，藥企是很難虧本的。因此在研發(fā)成本早已前置的情況下，國內(nèi)市場藥物的銷售當然是多多益善，即使暫時無法與海外市場相比較，但那些能夠實現(xiàn)顯著放量的藥企仍值得關注。

實際上，一款藥物的商業(yè)化能力，無非就是國內(nèi)市場與海外市場兩大塊。能夠在海外市場放量固然很好，但不確定因素較大，而且很多管線的國際權益已經(jīng)被BD給了MNC，因此能夠在國內(nèi)市場“穩(wěn)穩(wěn)的賺”，其實就是一種成功。

中國市場的商業(yè)化前景不僅不是“雞肋”，甚至還是很多藥企的基本盤。當本地商業(yè)化能夠實現(xiàn)穩(wěn)定增長，其實就能顯著降低藥企后續(xù)的研發(fā)壓力，這顯然不是一蹴而就的事情，需要循序漸進。

現(xiàn)階段，研發(fā)BD預期被過度放大，市場商業(yè)化預期被嚴重忽視，尤其國內(nèi)市場被嚴重看衰，這顯然并不合理�；�于此，理性的投資者在關注優(yōu)秀潛在BD標的時，亦應該尋找那些正在國內(nèi)市場商業(yè)化放量的“潛力”公司。

這或許就是下一波醫(yī)藥投資浪潮的序章。

       原文標題 : 鬼故事不一定能落地，但投資者的邏輯也應該慢慢變了