說起塑料大家并不陌生，但是“改性塑料”卻鮮有人知。所謂“改性”，即“改變性質(zhì)”。因為普通塑料存在耐熱性差、易燃燒、易老化的缺點，改性塑料正是為克服這些缺點而生。

改性塑料于上世紀90年代傳入中國，逐漸取代普通塑料，走進了千家萬戶。2011年中國塑料改性率達到16．09％，2019年上升至20．42％，不過相較全球塑料改性率47．78％，仍存在相當差距。中國塑料加工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，明確提出改性塑料發(fā)展目標：改性塑料產(chǎn)量年均增長15％左右，工業(yè)總產(chǎn)值增長12％左右。

可見，無論是追趕全球塑料改性率，還是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，中國改性塑料生產(chǎn)企業(yè)都必須快馬加鞭，沖擊廣闊市場。

會通新材能夠生產(chǎn)300多種改性塑料，客戶覆蓋家電、汽車、5G通訊領(lǐng)域知名企業(yè)，包括美的、TCL、一汽大眾、一汽豐田、華為、富士康等等。是國內(nèi)少有年產(chǎn)10萬噸以上改性塑料的企業(yè)，2019年其主營業(yè)務收入接近40億元，同比增長達到116％。

不過中國改性塑料產(chǎn)業(yè)廠家眾多，競爭激烈，產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化問題十分嚴重，行業(yè)正面臨洗牌，會通新材將如何應對？其在家電和汽車領(lǐng)域的業(yè)務將有何種變化？

巨頭環(huán)伺，力爭高端

中國改性塑料產(chǎn)業(yè)由三派勢力展開角逐：

在高端市場，巴斯夫、陶氏、杜邦等外資巨頭將改性塑料帶入中國后，快速占據(jù)高附加值、高性能業(yè)務，強者愈強；

在低端市場，數(shù)量眾多的小規(guī)模內(nèi)資企業(yè)起步晚、技術(shù)弱，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化問題等屢出不絕，內(nèi)耗十分嚴重；

而在前兩者之外，會通新材等稍具規(guī)模的內(nèi)資企業(yè)，處境尷尬。一方面，難以與巨頭正面較量，另一方面，難以主導內(nèi)資企業(yè)“混戰(zhàn)”的低端市場。

“十三五”規(guī)劃若能完成，改性塑料產(chǎn)業(yè)將再上新臺階。市場有望迎來一批與外資巨頭匹敵的優(yōu)秀企業(yè)，缺乏核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的企業(yè)將被徹底淘汰。

產(chǎn)業(yè)深度洗牌由此產(chǎn)生，會通新材可向高端市場進軍，挑戰(zhàn)巨頭。抑或以退為進，“降維打擊”低端企業(yè)，稱霸低端市場。

會通新材手握33項發(fā)明專利、24項實用新型專利，19項產(chǎn)品經(jīng)權(quán)威機構(gòu)鑒定為國際先進或國內(nèi)領(lǐng)先水平，并受邀參與起草、修訂9項國家標準和1項行業(yè)標準，還有“國家企業(yè)技術(shù)中心”和“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”多項榮譽加身。

會通新材有足夠的資本選擇前者，而它也確實選擇了前者。除了技術(shù)積累外，會通新材是否有其他優(yōu)勢？

首先，內(nèi)資改性塑料生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)成本控制、客戶需求響應、市場反應效率方面相比外資企業(yè)具備天然優(yōu)勢，外資巨頭霸占高端市場越久，越難突破該優(yōu)勢。

其次，會通新材背靠美的，在家電領(lǐng)域的高端化路線已大獲成功：

隨著家電產(chǎn)品愈發(fā)輕薄，廠商對所使用塑料的剛性和韌性要求更高。會通新材于2012年推出過第一代“玻纖增強高黑高亮PC／ABS產(chǎn)品”，“玻纖增強”即能夠提高塑料剛性和韌性，2015年和2018年又相繼升級該款產(chǎn)品，目前廣泛應用于海信、創(chuàng)維、TCL的高端家電產(chǎn)品中。

會通新材的易清潔、防污改性塑料主打小家電領(lǐng)域的中高端產(chǎn)品，深受客戶青睞。目前迭代改進的第二代易清潔改性塑料，計劃面向衛(wèi)浴與空調(diào)領(lǐng)域，其高端化布局將再下一城。

最后，會通新材突破巨頭環(huán)伺的終極利器是“規(guī)�；�經(jīng)營”：

改性塑料產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應顯著，不同客戶需求衍生的塑料配方千差萬別。生產(chǎn)小批量訂單需要頻繁換機、換料，嚴重拖累生產(chǎn)效率。因此，各生產(chǎn)企業(yè)都極力爭取大規(guī)模訂單，最大化提升單條生產(chǎn)線持續(xù)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的時間，減少頻繁換機，從而獲取成本優(yōu)勢。

大量內(nèi)資改性材料企業(yè)難以擺脫低端競爭泥淖，就在于缺乏大規(guī)模訂單支撐。而會通新材能在家電領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，恰恰在于承接了美的等企業(yè)的大規(guī)模訂單。2019年，其前五大客戶均為大型家電企業(yè)，銷售收入占比高達42％。

爭取大規(guī)模訂單一靠技術(shù)，二靠產(chǎn)能。會通新材2018年收購廣東圓融73％的股權(quán)，擴大產(chǎn)能規(guī)模的同時加強覆蓋重點客戶。此外，其計劃籌集11億新建年產(chǎn)30萬噸的高性能改性塑料項目，疊加現(xiàn)有36萬噸產(chǎn)能，規(guī)模化經(jīng)營壁壘將再添磚瓦。