招股書(shū)顯示，德風(fēng)科技的核心業(yè)務(wù)是提供定制化 AIoT 生產(chǎn)優(yōu)化軟件解決方案，通過(guò)自主研發(fā)的 Delt@AIoT 平臺(tái)，整合 AI、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，為客戶(hù)提供能源管理、健康安全環(huán)境質(zhì)量（HSEQ）、智能制造三大核心領(lǐng)域的端到端服務(wù)。

據(jù)悉，其解決方案可實(shí)現(xiàn)能效提升、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、生產(chǎn)流程優(yōu)化等關(guān)鍵目標(biāo)，廣泛應(yīng)用于電力及公用事業(yè)、石油天然氣、煙草等重點(diǎn)行業(yè)。

在客戶(hù)資源方面，公司積累了超 200 家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，其中不乏中國(guó)電網(wǎng)雙寡頭、三大石油巨頭等行業(yè)領(lǐng)軍國(guó)企，以及煙草專(zhuān)賣(mài)企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域客戶(hù)。截至目前，公司已完成約 600 個(gè)項(xiàng)目交付，憑借定制化解決方案與高轉(zhuǎn)換成本，與核心客戶(hù)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為收入增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

行業(yè)地位方面，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按 2024 財(cái)年收入計(jì)，德風(fēng)科技位列中國(guó)第五大獨(dú)立專(zhuān)業(yè) AIoT 服務(wù)提供商（市場(chǎng)份額 1.8%），同時(shí)是中國(guó)能源行業(yè)第三大獨(dú)立專(zhuān)業(yè) AIoT 服務(wù)提供商（市場(chǎng)份額 9.9%），在國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程中占據(jù)重要位置。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司收入近年來(lái)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2022 財(cái)年至 2024 財(cái)年，收入從約 3.13 億元人民幣增長(zhǎng)至 5.25 億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá) 29.7%，這個(gè)增速在這兩年工業(yè)并不太景氣的背景下，增速顯著高于同行。2025 年前六個(gè)月收入進(jìn)一步增至 1.59 億元人民幣，較上年同期增長(zhǎng) 38.9%。

盈利能力方面，盡管公司仍處于投入期，報(bào)告期內(nèi)存在凈虧損，但 2024 財(cái)年已實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）約 552.2 萬(wàn)元人民幣，虧損收窄趨勢(shì)明顯。這一改善主要得益于毛利增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)效率提升，隨著規(guī)模效應(yīng)釋放與研發(fā)投入的精準(zhǔn)落地，盈利能力有望持續(xù)優(yōu)化。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，AIoT 解決方案是核心收入來(lái)源，2024 財(cái)年占比達(dá) 94.2%，彰顯公司核心業(yè)務(wù)的聚焦度與競(jìng)爭(zhēng)力；從客戶(hù)類(lèi)型看，國(guó)企客戶(hù)長(zhǎng)期貢獻(xiàn)主要收入，2024 財(cái)年占比 74.0%，體現(xiàn)公司在關(guān)鍵領(lǐng)域的市場(chǎng)認(rèn)可度。

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，德風(fēng)科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于持續(xù)的研發(fā)投入與深厚的行業(yè)積累。截至 2025 年 6 月 30 日，公司擁有超 300 項(xiàng)軟件著作權(quán)、50 項(xiàng)專(zhuān)利及約 10 項(xiàng)商標(biāo)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá) 248 人，占員工總數(shù)的 60%，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力支撐其技術(shù)迭代與產(chǎn)品創(chuàng)新。公司先后被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新 “小巨人” 企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)實(shí)力獲得權(quán)威認(rèn)可。

在行業(yè)資源方面，公司深耕能源等核心領(lǐng)域十年，積累了豐富的行業(yè) Know-how，能夠精準(zhǔn)匹配客戶(hù)特定需求。依托與國(guó)企客戶(hù)的深度合作，公司形成了 “成功案例 - 行業(yè)復(fù)制 - 市場(chǎng)擴(kuò)張” 的良性循環(huán)，在國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件替代的政策紅利下，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

此外，公司的一體化 Delt@AIoT 平臺(tái)具備高度可定制性與可擴(kuò)展性，支持云端與本地部署，可適配不同行業(yè)、不同場(chǎng)景的應(yīng)用需求，為業(yè)務(wù)多元化拓展提供技術(shù)支撐。

根據(jù)招股書(shū)披露，德風(fēng)科技此次 IPO 募資凈額將主要用于五大方向：提升 AI 能力，包括開(kāi)發(fā)邊緣計(jì)算工具鏈、工業(yè)基座模型等；開(kāi)發(fā)工業(yè)機(jī)器人解決方案，聚焦危險(xiǎn)區(qū)域檢測(cè)、智能無(wú)人機(jī)等應(yīng)用；推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代；拓展東南亞及中東等海外市場(chǎng)；以及戰(zhàn)略投資、收購(gòu)及業(yè)務(wù)合作。

這些規(guī)劃緊扣行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：一方面，AI 與工業(yè)機(jī)器人的深度融合是工業(yè)智能化的核心方向，相關(guān)投入將強(qiáng)化公司技術(shù)壁壘；另一方面，海外市場(chǎng)的拓展將打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間，契合中國(guó)制造業(yè) “走出去” 與全球工業(yè)數(shù)字化升級(jí)的雙重機(jī)遇。

當(dāng)前，中國(guó)制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，“中國(guó)制造 2025”“人工智能 +” 等國(guó)家政策持續(xù)推動(dòng)工業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展，疊加歐美技術(shù)封鎖下國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件替代需求迫切，德風(fēng)科技所處賽道迎來(lái)黃金發(fā)展期。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó) AIoT 解決方案市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì) 2029 年將達(dá) 2209 億元人民幣，2025-2029 年復(fù)合年增長(zhǎng)率 14.5%，市場(chǎng)空間廣闊。

此次沖刺 IPO，德風(fēng)科技有望借助資本市場(chǎng)的資金支持與品牌背書(shū)，進(jìn)一步加大研發(fā)投入、拓展市場(chǎng)邊界、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶(hù)付款周期較長(zhǎng)等風(fēng)險(xiǎn)仍需警惕，但憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源與清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司有望在工業(yè) AIoT 賽道持續(xù)領(lǐng)跑，成為國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功上市的又一典范。