生龍蝦易，養(yǎng)龍蝦難。

3月17日，周鴻祎宣布：啟動「360安全龍蝦」全國巡裝計(jì)劃，組織上千名「AI龍蝦工程師」奔赴全國各地，為電腦用戶解決不會裝龍蝦、不會用龍蝦、不敢用龍蝦的三大難題。

與此同時，周鴻祎推薦了配套的「360安全龍蝦」。這款A(yù)I智能體產(chǎn)品，先行推出Windows客戶端。相比Mac，Windows設(shè)備上的「龍蝦」安裝部署更為繁瑣、安全維護(hù)更加難控，而這也成了壯大「龍蝦」用戶市場規(guī)模的一大關(guān)鍵瓶頸。

圖源：360

對360這樣的「互聯(lián)網(wǎng)安全」垂類巨頭，「龍蝦」產(chǎn)品在當(dāng)下最大的安全性問題，恰好給其提供了一個絕佳的破局口。

主打「龍蝦衛(wèi)士」安全防護(hù)，電腦用戶免費(fèi)安裝、最快10分鐘就可裝好，同時集成目前所有主流大模型平臺API端口，用戶一次付費(fèi)購買的「算力豆」，可調(diào)用不同平臺大模型：360實(shí)際上做的是「賣Token」的新生意了。

圖源：360

根據(jù)用戶反饋，「360安全龍蝦」目前版本「連廣告都沒有」，但提供的「算力豆」起始定價為169元，對應(yīng)1700個，單個約合0.1元。

360等企業(yè)推出的全國巡裝計(jì)劃，本質(zhì)上是對自家AI智能體產(chǎn)品及特色服務(wù)在線下市場進(jìn)行的一次集中推介，同時也能反哺于線上市場的后續(xù)宣傳。

圖源：360

AI智能體產(chǎn)品，可以讓更多用戶，尤其路人用戶和中老年群體，去了解、熟悉乃至動手嘗試，目前階段也就夠了。

全民「養(yǎng)龍蝦」熱持續(xù)，但「教安裝」業(yè)務(wù)快到頭了

全民「養(yǎng)龍蝦」熱，仍在延續(xù)。但個人和中小創(chuàng)業(yè)者群體，在這個領(lǐng)域也是越來越難賺錢了。

個人和中小創(chuàng)業(yè)者群體，「龍蝦熱」創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)，今年初是「教人安裝部署」的線上「賣課程」「考證書」賽道，現(xiàn)在則涵蓋了「上門安裝部署」的線下「賣技能」賽道。

圖源：網(wǎng)安世紀(jì)

在閑魚和小紅書，小雷看到了大量「龍蝦上門安裝」「龍蝦上門卸載」以及「龍蝦遠(yuǎn)程1V1安裝/卸載」的服務(wù)方信息，而且標(biāo)價普遍不低�！庚埼r」安裝的交付上，一般以你和「龍蝦」間可以正常開展對話為標(biāo)準(zhǔn)。

服務(wù)內(nèi)容和形式不同，價格會有較大差異。但即便是同類服務(wù)，例如成本最低的「龍蝦」遠(yuǎn)程1V1安裝或卸載，不同服務(wù)方提供的單次服務(wù)標(biāo)價，也是從幾十到二百元不等；上門服務(wù)的話，單次二百到數(shù)百元不等。

圖源：閑魚&小紅書

閑魚和小紅書上，目前關(guān)于「龍蝦安裝」服務(wù)的整個價格體系相當(dāng)混亂，至少標(biāo)價體系如此。更為骨感的是，目前閑魚上絕大多數(shù)提供「龍蝦上門安裝」的服務(wù)者，要么是「非活躍賣家」，要么叫價不低，要么建議走遠(yuǎn)程1V1安裝。

在淘寶，目前主要提供「龍蝦遠(yuǎn)程安裝」服務(wù)，而且清一色天貓商家。小雷詢問了目前銷量最高的「龍蝦遠(yuǎn)程安裝」商家。

這個商家，「龍蝦遠(yuǎn)程安裝」相關(guān)服務(wù)已售出1000+，標(biāo)價最低100元，可將「龍蝦」安裝到你電腦；如果想要「網(wǎng)頁交互」的話，標(biāo)價就到200元；想要「飛書和手機(jī)接入」的話，標(biāo)價就到400元。

小雷詢問后，一直沒下單，結(jié)果商家開始著急了，淘寶聊天框輪番信息轟炸，甚至說可以「50元成交標(biāo)價200元」的服務(wù)項(xiàng)目。

圖源：淘寶

可見「龍蝦遠(yuǎn)程安裝」這一市場，即便是企業(yè)級服務(wù)商，也開始著急最后的商業(yè)變現(xiàn)了。

其實(shí)，當(dāng)越來越多互聯(lián)網(wǎng)平臺提供9.9元乃至免費(fèi)安裝旗下AI智能體產(chǎn)品后，個人和中小創(chuàng)業(yè)者提供的「龍蝦上門安裝」和「龍蝦遠(yuǎn)程安裝」服務(wù)，就已經(jīng)沒有多大的市場了。

賣Token還不夠，AI巨頭平臺正建設(shè)「Token產(chǎn)業(yè)鏈」

當(dāng)用戶免費(fèi)、輕松地安裝了各大平臺提供的AI智能體產(chǎn)品后，如何讓其高頻使用，產(chǎn)生持續(xù)大量的算力消耗（Token消耗），讓全民「養(yǎng)龍蝦」熱，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的商業(yè)營收，正成為各大AI平臺間的新戰(zhàn)事。

目前，業(yè)界有兩種常見Token付費(fèi)模式，一種是直接走各家大模型API調(diào)用，消耗多少Token、折算成對應(yīng)價格的模式，包括「360安全龍蝦」這類接入所有主流大模型API，然后打包到付費(fèi)「算力豆」消耗值上的模式。

另一種則是成本更低、正在成為主流的會員訂閱制模式。由于AI智能體應(yīng)用，在溝通需求、處理數(shù)據(jù)、執(zhí)行任務(wù)等過程中都會消耗Token，尤其是執(zhí)行任務(wù)時，可能會消耗大量Token，故而不少大模型平臺或一站式大模型服務(wù)平臺（MaaS）也提供了諸如Coding Plan會員或平臺會員這類的訂閱制服務(wù)，讓用戶綜合成本更低、同時避免出現(xiàn)天價Token賬單的問題，而這也是AI平臺間，爭奪和提高C端市場新用戶Token付費(fèi)意愿的重要舉措。

圖源：MiniMax

因?yàn)閲L鮮，個人用戶開了AI平臺一個月訂閱會員或買了一定數(shù)量的「算力豆」，但下個月的會員續(xù)訂或「算力豆」耗盡后是否會再次復(fù)購，又成了新挑戰(zhàn)。而這就要看各大平臺AI智能體產(chǎn)品的用戶活躍程度和留存情況了。

關(guān)于「360安全龍蝦」，周鴻祎提到了一點(diǎn)：它預(yù)置了大量技能，很多事情你只要一句話，它就能自己去組合工具，把任務(wù)完成。相比原版「龍蝦」，中國各大廠商推出的XX版「龍蝦」，只有在技能、體驗(yàn)和功能性上做到更好、更懂國人，才能從激烈的第三方產(chǎn)品市場競爭中脫穎而出。

圖源：騰訊

迎合AI時代用戶市場對算力的激增需求，AI巨頭平臺正在大力開拓「Token產(chǎn)業(yè)鏈」。

3月16日，阿里正式成立ATH（Alibaba Token Hub）事業(yè)群，建立以「創(chuàng)造Token、輸送Token、應(yīng)用Token」為核心目標(biāo)的全新組織，CEO吳泳銘直接負(fù)責(zé)。

阿里把Token（算力）比喻為了AI時代的「電量」，對應(yīng)到「發(fā)電-輸電-用電」流程。

「創(chuàng)造Token」，要看千問研發(fā)團(tuán)隊(duì)能否創(chuàng)造出「更低成本、更高質(zhì)量」的大模型Token調(diào)用機(jī)制，實(shí)現(xiàn)「降本增效」：不僅要從根本上降低用戶的Token綜合消耗成本，也要帶來用戶體驗(yàn)上的更低延遲、更快響應(yīng)速度等。

「輸送Token」，通過千問大模型平臺和自家MaaS開放生態(tài)平臺（百煉）等，將千問大模型創(chuàng)造的Token，高效、低成本地輸送給C端和B端用戶市場中的各個使用者。

「應(yīng)用Token」，這就要看個人用戶、企業(yè)和行業(yè)用戶市場，如何能更大量、高頻地使用阿里的各款A(yù)I產(chǎn)品了，包括千問、悟空（B端市場）這類的應(yīng)用產(chǎn)品，也包括千問AI眼鏡等這類的硬件產(chǎn)品。

圖源：阿里

中國科技巨頭平臺間的AI戰(zhàn)事，已經(jīng)從「大模型能力」的單點(diǎn)比拼，來到「Token產(chǎn)業(yè)鏈」的全局較量。阿里之外，字節(jié)、騰訊等，也會有各自版本的「Token產(chǎn)業(yè)鏈」建設(shè)方案。

進(jìn)入AI智能體時代，普通用戶如何應(yīng)對？

全民「養(yǎng)龍蝦」熱，或許很快就會降溫，但過段時間，圍繞AI技術(shù)應(yīng)用的「XX熱」又會興起。

進(jìn)入智能體時代，AI從只會聊天，轉(zhuǎn)向開始干活，「數(shù)字員工」的誕生，讓人類員工開始擔(dān)憂，自己未來會不會被其取代。

個人和中小企業(yè)推出的「龍蝦遠(yuǎn)程/上門安裝」服務(wù)，360等大企業(yè)推出的「360安全龍蝦」全國巡裝計(jì)劃，無不是這種集體FOMO情緒下的產(chǎn)物。

電腦，尤其Windows電腦，想裝原版「龍蝦」，部署門檻的確不低。但對絕大多數(shù)用戶，更沒必要花錢請人安裝原版「龍蝦」，因?yàn)榘惭b后較大概率也不清楚可以用來干什么，連帶的服務(wù)運(yùn)行安全風(fēng)險依然不低。

「360安全龍蝦」這類產(chǎn)品，正是看到了巨大的用戶需求及其市場空白，主打安全防護(hù)、一鍵安裝和預(yù)置技能，把原版「龍蝦」在使用和體驗(yàn)中的各種顯性問題，逐一進(jìn)行了補(bǔ)丁。

圖源：360

然而，當(dāng)用戶高頻使用起AI智能體功能，尤其是執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)場景時，對應(yīng)的Token值消耗，比純粹的聊天框?qū)υ拡鼍�，會高出不少�?shù)量級。這樣的情況下，「養(yǎng)龍蝦」就真要量力而行了。

最后，對于那些自認(rèn)動手能力強(qiáng)、且更愿意部署原版「龍蝦」的用戶，小雷有幾點(diǎn)提醒事項(xiàng)：

1.如果自己最后還是沒搞定安裝，也不要花錢，直接去下載安裝中國廠商的「XX龍蝦」產(chǎn)品吧，綜合體驗(yàn)后者會更好。

2.原版「龍蝦」運(yùn)行時的安全風(fēng)險依然不低，建議專門機(jī)器、專門賬號、專門用途，即便完全暴露，也能風(fēng)險可控。

3.原版「龍蝦」的安裝部署難度，macOS比Windows系統(tǒng)低；運(yùn)行安全程度，macOS比Windows系統(tǒng)高。macOS比Windows電腦更適合安裝部署原版「龍蝦」，但使用過程中仍需留意「安全權(quán)限」的打開情況，做到心中有數(shù)。另外，如果你覺得M4 Mac mini當(dāng)下價格偏高的話，可以考慮MacBook Neo。

AIOpenClaw龍蝦AI智能體

來源：雷科技

本文圖片來自：123RF 正版圖庫       來源：雷科技

       原文標(biāo)題 : 「龍蝦」免費(fèi)裝，Token收費(fèi)用：AI巨頭們的陽謀藏不住了