快遞柜格局動(dòng)蕩且盈利難突破

① 快遞柜多年資本戰(zhàn)后：豐巢和速遞易拿下近90％市場(chǎng)份額。雖然有需求和政策支撐，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)快遞柜行業(yè)發(fā)展并不順利，多數(shù)快遞柜企業(yè)仍處于賠錢且發(fā)展動(dòng)蕩狀態(tài)。

早在2012年中郵速遞易率先推出智能快遞柜后，由末端需求挑起的智能快遞柜迎來一波資本熱。同時(shí)，也引來快遞和電商企業(yè)們紛紛布局。

2015年6月，順豐、申通、中通、韻達(dá)、普洛斯投資5億元成立豐巢科技。2016年10月，中集e棧、上海富友收件寶、江蘇云柜組成創(chuàng)贏聯(lián)盟，形成了以速遞易、豐巢和創(chuàng)贏聯(lián)盟為主的三巨頭格局；2017年7月，中國(guó)郵政集團(tuán)與驛寶網(wǎng)絡(luò)入股速遞易，中國(guó)郵政以50％股份控股速遞易。

轉(zhuǎn)折在2017年8月，順豐與明德控股簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，持有豐巢的股權(quán)從30．8636％變?yōu)?4．43％。同月，中郵速遞易新增三家股東，其中由浙江菜鳥供應(yīng)鏈管理有限公司100％控股的浙江驛寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，其以22222萬元認(rèn)繳中郵速遞易10％的股份。再來是截至到2018年6月，中通、韻達(dá)、申通已全部撤資豐巢。

（據(jù)天眼查資料整理）

多方分析稱，申通與韻達(dá)的退出可能是由于持續(xù)虧損造成。據(jù)悉，一臺(tái)智能快遞柜在投放進(jìn)入市場(chǎng)之前的成本大約在7萬元左右，每年還有相關(guān)的物業(yè)費(fèi)用、電費(fèi)以及運(yùn)營(yíng)管理維修等對(duì)應(yīng)的人工費(fèi)用。而目前快遞柜企業(yè)的主要盈利方式是廣告投放和加盟費(fèi)，但這些尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋成本。

顯然這是一把大資本們才玩得起的游戲。而在這波并購(gòu)加持淘汰戰(zhàn)之后，按豐巢和中郵速遞易2018年底各14萬組的年底鋪貨量計(jì)劃，二者的市場(chǎng)占有率接近90％，初步形成雙寡頭格局。

但即便已經(jīng)達(dá)到了如此的市場(chǎng)占有率，豐巢和中郵速遞易依然面臨著難以盈利、持續(xù)虧損的挑戰(zhàn)。

活躍的豐巢和低調(diào)的速遞易，或許都不是最后的贏家

不過，改變也有。掌鏈傳媒查閱體驗(yàn)幾款主流快遞柜APP后發(fā)現(xiàn)，豐巢的業(yè)務(wù)擴(kuò)散非�；钴S和多元化。除了同城急送等多種寄件服務(wù)外，還提供包括手機(jī)回收，暫存物品，豐巢柜售貨服務(wù)等，另外其在廣告投放的服務(wù)模式上也詳細(xì)區(qū)分各種場(chǎng)景，嘗試更多盈利可能。

此外，其早前推出的主打水果、美妝、家居等的移動(dòng)端微商城－－豐巢特惠商城，如今也正在嘗試拼購(gòu)業(yè)務(wù)，并明顯加大了生鮮品類權(quán)重，或許是在拼多多、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等帶動(dòng)消費(fèi)需求下沉后的新嘗試。但目前來看，因?yàn)闆]有完整的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，產(chǎn)品規(guī)模和品牌等都沒有做起來，平臺(tái)產(chǎn)品配送部分由順豐和菜鳥完成。

相比豐巢的業(yè)務(wù)多元來說，速遞易要簡(jiǎn)單的多。除了微信公眾號(hào)里的中郵極速貸金融服務(wù)外，更多的還是圍繞取寄件服務(wù)，不過其寄件只合作了品駿快遞。相比豐巢的寄件多種選擇也單薄的多。

而對(duì)于菜鳥和京東物流來說，市場(chǎng)份額目前還是主要的目標(biāo)，因?yàn)榭爝f柜與所有的物流細(xì)分領(lǐng)域類似，規(guī)模效應(yīng)始終有效，且雙方都有上游單量和資本支撐的優(yōu)勢(shì)，后續(xù)的爭(zhēng)奪或許會(huì)更激烈。而在這一片向好的大趨勢(shì)里，順豐站隊(duì)的豐巢能否一直獨(dú)占鰲頭，在當(dāng)下看來并不是一件很確定的事情。

或許國(guó)內(nèi)智能快遞柜的戰(zhàn)爭(zhēng)，才開始。