作者：趙元，編輯：何玥陽(yáng)

3月16日，吳泳銘那封全員信在科技圈激起的漣漪，至今還沒(méi)散去。

信里正式宣布，全新核心事業(yè)群Alibaba Token Hub（簡(jiǎn)稱(chēng)ATH）落地，與電商、云智能兩大事業(yè)群平級(jí)，由吳泳銘親自帶隊(duì)。

吳泳銘在內(nèi)部信中提出，當(dāng)前正處于AGI爆發(fā)的前夜，未來(lái)數(shù)字化工作的主體將是數(shù)以百億計(jì)的AI Agent。這些Agent的運(yùn)行核心依賴(lài)于模型產(chǎn)生的Token，Token因此成為人類(lèi)與數(shù)字世界交互的主要載體 。在ATH的官方定義中，其核心使命被精煉為“創(chuàng)造Token、輸送Token、應(yīng)用Token” 。

這意味著，阿里打算從“賣(mài)模型”徹底轉(zhuǎn)變成“賣(mài)燃料”。這種轉(zhuǎn)變背后的邏輯，以及它對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局的攪動(dòng)，遠(yuǎn)比換個(gè)名字要復(fù)雜得多。

當(dāng)然，它也是一場(chǎng)昂貴的“賭局”：賭的是Agent時(shí)代的真實(shí)降臨、企業(yè)工作流的AI化，賭的是通義千問(wèn)模型在核心能力上持續(xù)領(lǐng)先。如果賭贏了，阿里將成為AI時(shí)代的“電網(wǎng)”。如果賭輸了，這個(gè)龐大的部門(mén)整合可能會(huì)成為阿里歷史上又一個(gè)昂貴的試錯(cuò)記錄。

一、從“諸侯制”到“供應(yīng)鏈”

要看懂ATH，得回頭看阿里這幾年的AI布局才能更清楚理解其邏輯。

阿里在AI領(lǐng)域的投入不算晚，早在2017年就成立了達(dá)摩院，聚焦基礎(chǔ)AI研究，后來(lái)推出通義系列大模型，躋身國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)；釘釘、淘寶、1688等業(yè)務(wù)線，也各自有自己的AI團(tuán)隊(duì)，嘗試把AI能力融入業(yè)務(wù)。

但問(wèn)題也很明顯，這些AI力量一直是分散的，各自為戰(zhàn)。

通義實(shí)驗(yàn)室埋頭做模型研發(fā)，不用太關(guān)注商業(yè)化落地。阿里云的MaaS平臺(tái)負(fù)責(zé)好模型服務(wù)輸出。千問(wèn)APP專(zhuān)注C端個(gè)人助手，和釘釘、淘寶的生態(tài)打通進(jìn)展緩慢。釘釘想做企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用，要對(duì)接1688的供應(yīng)鏈能力，得跨好幾個(gè)事業(yè)群協(xié)調(diào)，往往耗時(shí)耗力還沒(méi)結(jié)果。

這種“諸侯割據(jù)”的局面，在追趕技術(shù)的階段或許能多點(diǎn)開(kāi)花，但在需要大規(guī)模工程化交付的商業(yè)競(jìng)賽里，卻成了內(nèi)耗的根源，沒(méi)有形成合力。

從阿里最近發(fā)生的“通義千問(wèn)”與“Qwen”品牌統(tǒng)一，以及ATH事業(yè)群的火速成立，能看出阿里戰(zhàn)略的取向：不再允許各業(yè)務(wù)單元在AI領(lǐng)域各自為戰(zhàn)、重復(fù)建設(shè)，必須進(jìn)行資源集約化作業(yè) 。

具體來(lái)說(shuō)，ATH旗下整合了五大核心板塊：通義實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)做基礎(chǔ)大模型，相當(dāng)于“煉油廠”，生產(chǎn)高質(zhì)量的Token。MaaS業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)搭建模型服務(wù)平臺(tái)，相當(dāng)于“輸油管道”，把Token高效、低成本地輸送到各個(gè)場(chǎng)景。千問(wèn)事業(yè)部做C端個(gè)人AI助手，悟空事業(yè)部攻B端企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用，AI創(chuàng)新事業(yè)部探索新場(chǎng)景，這三者相當(dāng)于“發(fā)動(dòng)機(jī)”，把Token轉(zhuǎn)化成用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

這種“Token化”的思維，實(shí)際上是阿里歷史上的第三次平臺(tái)化嘗試。

二十多年前，阿里把商家平臺(tái)化，賣(mài)的是交易機(jī)會(huì)。十年前，阿里把算力平臺(tái)化，阿里云賣(mài)的是水電一樣的計(jì)算資源�，F(xiàn)在，當(dāng)模型能力趨于同質(zhì)化，算力不再是稀缺資源，如何高效、安全、低成本地產(chǎn)生和調(diào)用Token，成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

吳泳銘想把“智能”平臺(tái)化，賣(mài)的是Token消耗量 。在阿里的設(shè)想中，未來(lái)的企業(yè)不需要操心底層的算法，只需要像交電費(fèi)一樣，為每一次AI調(diào)用產(chǎn)生的Token買(mǎi)單。

我們判斷，阿里的這次變革，大概率也會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)其它重押AI的大廠加速AI組織整合。之前，大廠間的競(jìng)爭(zhēng)是拼模型參數(shù)、拼單個(gè)應(yīng)用的體驗(yàn)，接下來(lái)拼的是資源整合能力，以及從模型到落地的閉環(huán)能力，而組織架構(gòu)的整合，正是這一切的基礎(chǔ)。

阿里這次是把AI徹底從“云”的附庸中獨(dú)立出來(lái)，給它一個(gè)和云、電商平起平坐的地位。這意味著，阿里可以不再計(jì)較短期內(nèi)云資源的毛利，而是通過(guò)壓低Token價(jià)格，用規(guī)模效應(yīng)去摧毀對(duì)手的護(hù)城河。

畢竟，當(dāng)Token變成一種通用的基礎(chǔ)物資時(shí)，誰(shuí)的規(guī)模大、分發(fā)效率高，誰(shuí)就掌握了定價(jià)權(quán)。

二、是歷史性機(jī)會(huì)，也是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)

在管理學(xué)中，有一個(gè)共識(shí)：戰(zhàn)略（或架構(gòu)）決定成敗的可能性，而執(zhí)行決定成敗的現(xiàn)實(shí)性。具體到阿里此次變革也同樣適用。

首先是阿里能不能真正拆掉長(zhǎng)久以來(lái)的“部門(mén)墻”，當(dāng)然，“部門(mén)墻”并非阿里獨(dú)有，幾乎成為所有大公司的隱疾。

雖然ATH在名義上收攏了AI相關(guān)的核心戰(zhàn)線，但大公司內(nèi)部組織慣性極強(qiáng)。這些團(tuán)隊(duì)的基因、工作方式、考核標(biāo)準(zhǔn)完全不同，要真正打破部門(mén)墻，形成合力，難度不小。

這幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因和核心訴求差異顯著：通義實(shí)驗(yàn)室側(cè)重科研，以技術(shù)突破和技術(shù)指標(biāo)為核心。MaaS業(yè)務(wù)線主打ToB服務(wù)，聚焦穩(wěn)定性、成本控制和商業(yè)化。千問(wèn)事業(yè)部聚焦C端，關(guān)注用戶體驗(yàn)與流量變現(xiàn)。悟空事業(yè)部深耕企業(yè)服務(wù)，主打行業(yè)適配與規(guī)�；�落地。

這些團(tuán)隊(duì)原本存在甲乙協(xié)作關(guān)系，如今同屬一個(gè)事業(yè)群，即便匯報(bào)關(guān)系統(tǒng)一，長(zhǎng)期形成的工作習(xí)慣和利益訴求也難以快速調(diào)整，比如通義追求技術(shù)突破可能忽略成本，而MaaS側(cè)重商業(yè)化需控制成本，兩者易產(chǎn)生矛盾。

同樣，ATH和阿里現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊的利益邊界，很難劃清。ATH是阿里AI的核心樞紐，它和阿里云、釘釘、淘寶、天貓這些原有業(yè)務(wù)線的關(guān)系，是賦能還是管控？比如，之前阿里云是阿里AI對(duì)外輸出的核心出口，現(xiàn)在MaaS業(yè)務(wù)線放到了ATH，阿里云和ATH怎么分工？利益怎么分配？

阿里歷史上有過(guò)多次組織整合的嘗試，比如2018年的“1+6+N”組織變革，試圖打破部門(mén)墻，實(shí)現(xiàn)資源協(xié)同，但效果并不理想，很多部門(mén)依然各自為戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)新的內(nèi)耗。

這次ATH的整合，如果利益邊界劃不清，團(tuán)隊(duì)之間不能真正協(xié)同，那么ATH的成立就失去了意義。

除了能不能拆掉部門(mén)墻，阿里這次“All in”了AI Agent時(shí)代，這種押注基于一個(gè)前提：通義千問(wèn)模型必須在核心能力上保持絕對(duì)領(lǐng)先。

ATH這套復(fù)雜的“Token供應(yīng)鏈”是建立在自家模型性能之上的。如果通義實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)出的Token，在質(zhì)量、長(zhǎng)文本處理能力或多模態(tài)理解上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)跨代差距，那么，整個(gè)ATH龐大的供應(yīng)鏈，可能會(huì)面臨“產(chǎn)能過(guò)剩”或“技術(shù)落后”的風(fēng)險(xiǎn)。

在ATH成立前夕，通義千問(wèn)的靈魂人物林俊旸離職，這在某種程度上反映了“科學(xué)家領(lǐng)軍”與“工業(yè)化管理”之間的摩擦 。如果阿里為了極致的工程化和Token消耗量，削弱了對(duì)底層原創(chuàng)技術(shù)的探索，那么一旦開(kāi)源社區(qū)或像Kimi、DeepSeek這樣的敏捷團(tuán)隊(duì)在算法上實(shí)現(xiàn)突破，那么ATH搭建的“創(chuàng)造-輸送-應(yīng)用”閉環(huán)，就會(huì)失去核心支撐。

這就像一個(gè)投資了百億的煉油廠，如果發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)突然跳過(guò)了化石能源，直接進(jìn)入核能時(shí)代，那么煉油廠的管道鋪得再?gòu)V、效率再高，也只是在管理一堆廢鐵。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，ATH的成立只是第一步，真正的考驗(yàn)是如何理順內(nèi)部利益關(guān)系，打破部門(mén)墻，讓各個(gè)團(tuán)隊(duì)真正形成合力。能不能持續(xù)加大研發(fā)投入，保持通義模型的領(lǐng)先性，應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。也需要快速推動(dòng)AI應(yīng)用落地，把Token的價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)收益，讓ATH真正成為阿里未來(lái)的核心增長(zhǎng)引擎。

       原文標(biāo)題 : 吳泳銘「動(dòng)刀」，阿里想做AI時(shí)代的電網(wǎng)