AI企業(yè)好找，但能把AI與視頻圖像兩者在場景中進行深度結合應用的運籌者難找

循著監(jiān)控的應用路徑，AI技術與視頻圖像結合應用是AI落地垂直細分行業(yè)直接而有效的路徑，也是最有前景的應用市場，是AI企業(yè)未來的藍海。

過去幾年里，AI創(chuàng)業(yè)企業(yè)在各種試錯和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境逐步完善的過程中，找到了智能手機端的各種人證比對應用市場機會；有的則找到了銀行、政務的人證比對市場機會；有的找到了機場、高鐵乘客的票務、安檢人證比對市場機會，等等。

這些TOG、TOC端的應用業(yè)務給AI創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了希望，但實際的業(yè)績回報規(guī)模并不大，于是AI企業(yè)轉到了視頻圖像應用最大的監(jiān)控行業(yè)。視頻監(jiān)控本身就是一個以視頻圖像為核心應用于各種垂直行業(yè)市場的技術和應用系統(tǒng)，其中公安和交通結合了視頻圖像的深度應用，無論從治安、刑偵、安全、應急、管理、效率等方面展現(xiàn)了極高的價值。當視頻監(jiān)控與AI結合，產(chǎn)生了更具深度和廣度的行業(yè)應用價值，使得AI開啟了TOB端市場的廣闊發(fā)展空間。

但很多AI創(chuàng)業(yè)企業(yè)跳入視頻監(jiān)控圈子后，卻在具體的行業(yè)場景應用落地環(huán)節(jié)卡殼了，因為他們很多并不精通于視頻監(jiān)控，也不精通各垂直行業(yè)對視頻圖像的應用，更不熟悉用戶業(yè)務流程與功能模塊的需求。只有積累了深厚的視頻圖像應用經(jīng)驗和精準把握了用戶業(yè)務需求的人，才能把AI和視頻監(jiān)控圖像有效結合起來應用，同時又要跳出安防的固有思維來做AI使能、做數(shù)據(jù)應用。難點在于行業(yè)中能做到這一點的人鳳毛麟角。

顧友良或許就是這樣的人選之一。他在2001年就和團隊一起提出“監(jiān)控為管理服務”的理念，2011年提出“IMS行業(yè)管理可視化”，2020年在業(yè)內(nèi)又首提“VI可視智能”的理念。一些頭部企業(yè)密集地向他發(fā)出邀請，看中的就是他對產(chǎn)業(yè)的深厚洞察能力，對用戶和系統(tǒng)商需求的深刻理解，以及在業(yè)務管理落地上的實戰(zhàn)能力。

圍繞視頻圖像的應用，顧友良專注行業(yè)20年，極具定力，親身經(jīng)歷并推動了從模擬到數(shù)字到網(wǎng)絡、到平臺的建設歷程；經(jīng)歷了從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)產(chǎn)品，到行業(yè)方案，再到行業(yè)系統(tǒng)方案，行業(yè)業(yè)務應用功能模塊的開發(fā)及落地應用歷程；并推動了云、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術的開發(fā)和應用落地。顧友良對用戶和系統(tǒng)集成商在新技術應用方面的所思所想，以及新技術下的業(yè)務流程和業(yè)務架構的創(chuàng)新有深刻的理解，這些理解對推動AI、大數(shù)據(jù)、云等新技術與視頻圖像的結合應用有莫大的價值。

在負責區(qū)域市場時，為深入市場一線，顧友良每年的行車里程都在10萬公里以上，他常說要響應毛主席的教誨，“沒有調查，就沒有發(fā)言權”。負責全國市場體系時，顧友良每年的航班數(shù)都在100次以上，奔走在各個城市之間，從而把握市場的走向和需求的關鍵，并從用戶和合作伙伴的角度去制定相關的策略，推動合作伙伴生態(tài)的發(fā)展。

同時，顧友良會根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的特點和需要，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢，圍繞對方企業(yè)在業(yè)務、市場、戰(zhàn)略等方面的需要，為其建言獻策，因此在區(qū)域市場上有不少受惠于他的建議而成功轉型升級的企業(yè)。在同業(yè)友商之間，顧友良還善于做協(xié)調，維護同行友商間的利益，常常能將彼此間“你死我活”的競爭關系協(xié)調成相互配合且能共贏的局面。2018年，他全票當選廣州市安防行業(yè)協(xié)會會長就是一個很好的寫照。

作為一個從基層成長起來的企業(yè)管理者和戰(zhàn)略設計者，顧友良敢于做瓶頸突破，能從整體上做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，也能從戰(zhàn)術上做項目的執(zhí)行與運作，甚至能從一個省或市的宏觀戰(zhàn)略層面，為主管部門提出一套宏觀架構與政策規(guī)劃思路建議來。因此，顧友良無論走到哪里，都是深受用戶，系統(tǒng)商，包括友商尊重的業(yè)內(nèi)資深人士。

所以，在AI創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛尋找高段位的運籌者時，顧友良與清華大學AI技術的科研團隊經(jīng)過一段時間的相識和相知過程，希望通過市場與技術的深度鉚合，不辜負清華大學領導的期望，去拼搏奮斗，去努力實現(xiàn)“清華人AI理想”，讓清華的AI技術更簡單、更便捷、更安全地應用到社會產(chǎn)業(yè)中去，服務社會、服務老百姓。憑著對顧友良相識多年的了解，相信紫為云有了顧友良擔任這個新平臺的領隊，會有如一艘先進的戰(zhàn)艦配備了一個歷經(jīng)實戰(zhàn)考驗且經(jīng)驗豐富的艦長，其未來在市場上的表現(xiàn)值得關注。