可控的成本讓小魚易聯(lián)可以繼續(xù)擴(kuò)大自己的覆蓋面。小魚易聯(lián)CEO袁文輝表示，2018年開始打造“肩膀計劃”遠(yuǎn)程教學(xué)課堂，2019年已經(jīng)完成100間，2020年達(dá)到500間，到2021年將會至少完成900間雙師課堂覆蓋。

如今，本地區(qū)域化和線上線下結(jié)合是教育行業(yè)發(fā)展的兩個趨勢，小魚易聯(lián)從目前教育資源不完善的農(nóng)村地區(qū)入手，借助自己的核心業(yè)務(wù)云視頻，將線上線下教師資源融合，給了行業(yè)一個新的參考模式。

但總體來說，國內(nèi)的在線教育行業(yè)還處在待開拓階段，市面上現(xiàn)有的幾家在線教育機(jī)構(gòu)競爭激烈，將成本都花在了獲取流量上，盈利不理想，而且缺乏優(yōu)質(zhì)的教師資源。

而小魚易聯(lián)本身只是一家云視頻服務(wù)企業(yè)，在教育資源不足，服務(wù)對象難以支付成本，服務(wù)兩端都存在問題的情況下，肩膀計劃要繼續(xù)推進(jìn)非常困難，其盈利也尚不可見。

“云＋端”戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)

雖然盈利模式尚不成熟，但小魚易聯(lián)可以憑借融資來彌補(bǔ)營收，繼續(xù)布局自己的“云＋端”戰(zhàn)略。

此前，小魚易聯(lián)已經(jīng)完成A、B輪超過3億元人民幣的融資。在2019年，也獲得了來自騰訊領(lǐng)投的C輪融資。

融資資金可全面用于小魚易聯(lián)云視頻系統(tǒng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的落地，打通企業(yè)、政府、個人三者之間的柔性生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈，助力小魚易聯(lián)在企業(yè)培訓(xùn)、視頻會議、生產(chǎn)指揮、遠(yuǎn)程面試、金融、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、零售連鎖等業(yè)務(wù)全場景下，打通全鏈路，發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)設(shè)施的作用。

當(dāng)小魚易聯(lián)的用戶和內(nèi)容創(chuàng)造方足夠多的時候，未來可以通過終端設(shè)備為用戶提供服務(wù)，建立一個獨(dú)立于現(xiàn)有通訊工具之外的通訊網(wǎng)絡(luò)，上線內(nèi)容、服務(wù)和關(guān)系鏈。

未來，不僅是清華大學(xué)的課程，私人家庭醫(yī)生，還是藥品快遞到家的服務(wù)，甚至是邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，都可以在小魚易聯(lián)上買到。在這個設(shè)想下，小魚易聯(lián)未來很可能成為“云視頻＋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的新行業(yè)巨頭。

但從肩膀計劃可以看出，目前小魚易聯(lián)在“云視頻＋產(chǎn)業(yè)”模式下的場景服務(wù)商業(yè)模式成熟度還不夠，而且極度依賴于不同場景下各個玩家的生態(tài)建設(shè)。

現(xiàn)在做云視頻的企業(yè)不止小魚易聯(lián)一家企業(yè)，還有早在2006年就成立的、行業(yè)第一家上市企業(yè)會暢通訊，以及在教育行業(yè)發(fā)力、同時投資了云視頻企業(yè)中創(chuàng)視訊的字節(jié)跳動等，小魚易聯(lián)即使要穩(wěn)固住自己現(xiàn)有的市場份額都存在壓力。

總結(jié)

小魚易聯(lián)從云視頻會議入手，向教育、政務(wù)、醫(yī)療、金融等領(lǐng)域入手布局，通過搭建內(nèi)容生態(tài)，具有很好的產(chǎn)業(yè)前景，有望成為新一代行業(yè)巨頭。

但現(xiàn)在小魚易聯(lián)只能靠云視頻服務(wù)和配套終端設(shè)備盈利，營收單一，雖然乘著新基建的東風(fēng)，和政府合作，可以緩解它的營收問題，讓它在布局階段走得更穩(wěn)。但由于它對場景生態(tài)的極度依賴、不成熟的商業(yè)盈利模式、以及身后虎視眈眈的對手，小魚易聯(lián)的“云＋端”布局之路并不輕松。