一家鮮為人知的“硬核”公司走上了IPO敲鐘舞臺。

投資界4月15日消息，高端制造領域“隱形冠軍”——襄陽博亞精工裝備股份有限公司（簡稱“博亞精工”）成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。此次IPO，博亞精工發(fā)行價為18．24元／股，開盤價50元／股。截止發(fā)稿前，價格51．5元，股價漲幅高達180％，總市值超40億元。

博亞精工掌舵者李文喜是一位頗具傳奇色彩的人物。這位出生于湖南省茶陵縣的60后，21歲進入國內汽車軸承行業(yè)龍頭企業(yè)做技術員，36歲成為公司的中層領導。后來，他又放棄穩(wěn)定工作，下海創(chuàng)業(yè)。歷經20余年，李文喜將一家“零資產”的公司打造成國內外知名的精工裝備企業(yè)。

一路走來，博亞精工背后重倉的機構投資人——豐年資本浮出水面。2017年，豐年資本投資博亞精工，是目前為止最大的機構股東，也是公司的第二大股東。以開盤價計算，豐年資本投資收獲了亮眼的回報。與此同時，李文喜夫婦財富也水漲船高。IPO前，李文喜夫婦共持股約38．45％，打拼二十余年成為億萬富豪。

剛剛，湖北又一家上市公司誕生：

啟動資金20萬，創(chuàng)業(yè)22年

博亞精工背后，是一位工廠技術員奮力實現(xiàn)中國高端制造技術進口替代的創(chuàng)業(yè)故事。

1963年，李文喜出生在湖南省株洲市茶陵縣。這個小縣城鐵礦石資源豐富，縣里大大小小的冶煉廠就有數(shù)十座�；蛟S受成長環(huán)境影響，李文喜考取了武漢鋼鐵學院（現(xiàn)為武漢科技大學）冶金系。1984年，他被分配到中國最大的汽車軸承生產企業(yè)之一襄陽軸承廠軸研所，成為了一名技術員。

因他技術能力強，李文喜很快從一名普通技術員成長為軸研所材料室主任。1999年，他剛剛被任命為襄陽汽車軸承股份有限公司襄軸實業(yè)公司經營處處長，卻產生了離職創(chuàng)業(yè)想法。

“在企業(yè)管理上，有一些想法在體制內難以實現(xiàn)�！崩钗南苍�回憶。于是，他先去武漢理工大學攻讀MBA。隨后，他于1999年接手一家成立不久的民營企業(yè)——襄樊市博亞機械有限公司（博亞精工前身）。

那是一段極為艱難的時期。建廠初期，博亞精工啟動資金只有20萬元，固定資產為0，員工只有7人。與此同時，博亞精工所處的機械制造行業(yè)巨頭環(huán)伺，2000年前后，我國的鋼鐵、冶金行業(yè)傳統(tǒng)裝備所使用的精密零部件，主要從日本、德國進口，它們占據了絕大部分市場份額。

在這背景下，李文喜發(fā)現(xiàn)了一個突破口——進口替代。在冶金行業(yè)，想讓兩臺冶金設備連接起來一起旋轉，便需要一款精密零部件：聯(lián)軸器。當時，國內很少有工廠生產這款產品。

于是，李文喜帶領著技術團隊加緊研發(fā)。一年后，博亞精工具備了小批量生產能力。但下一個難題隨之而來：產品如何推銷出去？李文喜隨即化身成業(yè)務員，拜訪各大鋼鐵集團�！澳菚r是真的難，記不清有多少個夜晚是在火車上度過的�！崩钗南膊唤�感慨。

功夫不負有心人。當時，內蒙一機需要一款核心零部件，在測試中總是不過關，聽說博亞精工的配件不錯，對方專門派了兩名專家到襄陽考察。專家到了襄陽發(fā)現(xiàn)，博亞精工規(guī)模并不大，陷入了猶豫。

李文喜迅速做了一番分析：以現(xiàn)有技術，生產內蒙一機需要的零件沒有問題，只需在密封設計上做文章即可。他立即組織技術人員對癥下藥，與工人一起加班加點地做模具。七天七夜，他們做出了七套模具。隨后，博亞精工的產品通過了測試。從此，內蒙一機開始了與博亞精工的長期合作。

而后，博亞精工的產品也得到了國內鋼鐵巨頭寶鋼的認可，為此帶來了每年上千萬的訂單。有了大客戶的加持，國內大型鋼鐵、冶金企業(yè)的訂單紛至沓來。

自此，博亞精工的業(yè)務逐步步入正軌，但李文喜卻為公司“凈利潤”頭疼。2014年以前，博亞精工的凈利潤較低，主要產品拉矯機生產量很大，卻沒能創(chuàng)造過多利潤�！澳菚r一臺機器只能賣到四五十萬元，一年下來，我們只能保證不虧本，根本談不上盈利�！崩钗南苍�透露。博亞精工的公開轉讓說明書顯示，2013年，公司總營收為1．64億元，但是凈利潤只有245萬元，利潤率不到1．5％。

為此，李文喜開始做減法：先是減品類。他將20多種產品類型減掉三分之二，只保留了三大類高附加值的產品；接著減客戶，主動放棄使用低端產品的客戶，引領客戶主動升級。2015年底，全部依賴進口設備的寶鋼湛江項目向博亞精工伸出橄欖枝。博亞精工先后向寶鋼交付18臺設備，打破了以往此類設備長期從德國、美國、日本進口的局面。

如今，博亞精工成長為一家總資產達到6．5億元、固定資產2．9億元的企業(yè)。走過22年，博亞精工終于走上了敲鐘舞臺。從20萬的啟動資金，李文喜做出了湖北今年首批創(chuàng)業(yè)板上市公司。

打破國外壟斷

一個隱形冠軍是如何煉成的

在業(yè)內，博亞精工被視為隱形冠軍。

它所處行業(yè)是中國“卡脖子”的關鍵領域。經過多年的發(fā)展，我國已成為門類齊全、規(guī)模龐大的機械零部件制造大國，但中國制造業(yè)“高端不足、中低端過�！钡慕Y構性矛盾日益凸顯，尤其在中國關鍵軸承和傳動零部件領域，一直面臨“依賴進口”的嚴峻局面。

而博亞精工歷經20年的摸索，以進口替代為突破契機，形成了兩大產品線、數(shù)千種型號規(guī)格的精密制造體系。

招股書顯示，2017年－2020年，博亞精工營業(yè)收入分別為 2．36 億元、2．65億元、2．95億元、3．64億元，其中，2020年較上年同期增長23．18％；凈利潤分別為4276萬元、4965萬元、7245萬元，8404．55 萬元�？梢钥闯�，博亞精工營業(yè)收入、凈利潤均保持持續(xù)增長態(tài)勢。

目前，公司自主開發(fā)的特種裝備配套零部件主要包括特種車輛聯(lián)軸器、特種車輛軸承組元。在軍工細分領域，博亞精工的產品覆蓋到了陸軍、火箭軍和海軍等；歷經多次實戰(zhàn)演練和國家級重大活動的檢驗，包括建國 60 周年國慶、紀念抗日戰(zhàn)爭勝利 70 周年、建軍 90 周年、建國 70 周年國慶等。在民品領域，其生產的零部件體系已經廣泛應用于汽車、家電、電網、建筑工程、通訊基站。

更重要的意義是，博亞精工打破了我國制造業(yè)相關領域被“卡脖子”的局面。如今，博亞精工板帶成形加工精密裝備及關鍵零部件產品已經成功替代德國、日本、意大利知名制造商的同類產品，并與多家重要企業(yè)進行合作。其中，知名客戶包括寶武鋼鐵集團、首鋼集團、太鋼集團、意大利達涅利等巨頭公司。裝備定型后，博亞精工為唯一供應商，現(xiàn)與中國兵器等裝備總裝單位下屬主機廠建立了長期穩(wěn)定的配套關系。

最直接體現(xiàn)在毛利率上，2017－2019年，博亞精工的綜合毛利率分別為50．53％、51．35％、54．16％，綜合毛利率穩(wěn)步上升，始終維持在較高水平，具備較高的市場競爭力和產品附加值。

如今，博亞精工的很多裝備和部件已經走進國內外同行業(yè)的冠軍行列。在李文喜看來，德國工業(yè)技術一直走在世界的前列，是因為德國有一大批“隱形冠軍”企業(yè)，這些企業(yè)幾十年甚至上百年致力于把某一個機械或電子產品做好做精，做成世界上沒有人可以替代的產品。而回望博亞精工的歷程，走的也正是這樣一條路。