粉末涂料正當(dāng)時(shí),樹脂供應(yīng)商光華股份僅六年逆襲稱王?
提升議價(jià)權(quán),規(guī)模為王
不過,“漆改粉”一方面促成了上游聚酯樹脂行業(yè)的崛起,另一方面也加重了該行業(yè)隱藏問題——議價(jià)權(quán)不高。
聚酯樹脂生產(chǎn)企業(yè)位于整個(gè)粉末涂料產(chǎn)業(yè)中游,上游主要原材料為石油加工行業(yè)的下游產(chǎn)品,其價(jià)格走勢取決于原油價(jià)格波動(dòng)影響,透明度高,可議價(jià)空間不大。且上游供應(yīng)商一般要求現(xiàn)款結(jié)算,占用了聚酯樹脂生產(chǎn)企業(yè)大量資金。
下游粉末涂料廠商終端應(yīng)用客戶主要為大型建材、家電、汽車企業(yè),“漆改粉”趨勢下,粉末涂料廠商的采購規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,作為購買者的議價(jià)能力隨之提高。
此外,國內(nèi)聚酯樹脂市場上現(xiàn)有200多家企業(yè)展開著充分競爭,“通用型”聚酯樹脂被替代可能性高,因此光華股份等都不敢輕易抬高通用型產(chǎn)品價(jià)格,盈利空間被嚴(yán)重?cái)D占。2017-2019年盡管光華股份毛利率逐年上漲,但主要是來自于原材料成本下降,可見其盈利十分被動(dòng),如何爭取自主盈利空間?
針對這一問題,光華股份計(jì)劃用“增量”推動(dòng)“降本”和“提價(jià)”。即擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,一方面通過規(guī)模效應(yīng)降低單位生產(chǎn)成本,另一方面爭取更大體量訂單,搶占更多市場份額,提高主要客戶的轉(zhuǎn)換成本,從而提升議價(jià)話語權(quán)。
當(dāng)前,光華股份配備的45立方反應(yīng)釜,相比于國內(nèi)外聚酯樹脂企業(yè)的普通單體反應(yīng)釜,單次產(chǎn)量遙遙領(lǐng)先。2019年其5.5萬噸聚酯樹脂技改項(xiàng)目順利投產(chǎn),將產(chǎn)能推高至9.9萬噸。雖然光華股份產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張,但市場仍在釋放供不應(yīng)求信號,其產(chǎn)能利用率已經(jīng)從2017年的108%提高至2019年的138%。
可見,無論是解決超負(fù)荷生產(chǎn)的“燃眉之急”,還是用大規(guī)模提升議價(jià)權(quán)的“長久之計(jì)”,再度擴(kuò)產(chǎn)都是光華股份的必然之舉。其計(jì)劃籌集4.3億資金來新增12萬噸產(chǎn)能,屆時(shí)光華股份總產(chǎn)能將超過現(xiàn)有20萬噸產(chǎn)能的神劍股份。
差異化探索,押注汽車
除了針對降本提價(jià)提出“增量”打法,光華股份還結(jié)合“通用型”聚酯樹脂被替代可能性高,打造出了“專用型”聚酯樹脂,意圖增強(qiáng)不可替代性。
“專用型”產(chǎn)品在耐候性等方面具有更優(yōu)異的性能或特殊功能,因此相較“通用型”附加值更高,盈利空間更大。企業(yè)往往對“專用型”配方更為保密,以此作為自身特色,因此一般難以被取代。
例如神劍股份打造了獨(dú)具特色的節(jié)能環(huán)保型聚酯樹脂,而光華股份則在低溫固化、改性樹脂等領(lǐng)域形成了比較優(yōu)勢,完美迎合了下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?jié)能化、功能化粉末涂料的需求。
粉末涂料部分應(yīng)用領(lǐng)域,圖:光華股份招股書
其生產(chǎn)的“低溫固化型粉末涂料聚酯樹脂”,在150-160度環(huán)境中即可快速固化成膜,而常規(guī)樹脂固化溫度多在200度以上,有效降低了生產(chǎn)能耗,實(shí)現(xiàn)“節(jié)能化”。
此外,光華股份創(chuàng)造性地在樹脂合成階段直接引入石墨烯,研發(fā)出“石墨烯改性聚酯樹脂”,石墨烯導(dǎo)電效果極佳,以此開發(fā)出的樹脂具有良好的防靜電性能,石墨烯的片狀結(jié)構(gòu)也極大提高了最終成膜的耐腐蝕性能。
這兩款“專用型”樹脂制成的粉末涂料,在汽車底盤及發(fā)動(dòng)機(jī)涂裝、汽車車身罩光、汽車內(nèi)飾涂裝等應(yīng)用前景十分廣闊。
2017年《“十三五”揮發(fā)性有機(jī)物防治工作方案》將粉末涂料列為汽車零部件制造領(lǐng)域低VOC排放、汽車涂裝綠色環(huán)保型涂料,鼓勵(lì)粉末涂料在汽車領(lǐng)域應(yīng)用。隨著主打“節(jié)能降耗”的新能源汽車加速替代傳統(tǒng)汽車,同樣以綠色環(huán)保著稱的粉末涂料將在汽車領(lǐng)域收獲更多紅利。
不過,從光華股份現(xiàn)有技術(shù)水平來看,“專用型”聚酯樹脂技術(shù)還有待強(qiáng)化。因此其計(jì)劃投資0.7億元,建設(shè)集技術(shù)研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、試驗(yàn)檢測等功能為一體的“粉末涂料聚酯樹脂材料研發(fā)試驗(yàn)平臺(tái)”,并力爭將其打造為國家級高水平研發(fā)中心,研發(fā)重點(diǎn)則是攻克低溫固化技術(shù)、樹脂改性技術(shù)。
光華股份僅用六年逆襲成為行業(yè)銷量第二,不僅因?yàn)樯朴诎盐铡捌岣姆邸逼鯔C(jī),也在于特有區(qū)位優(yōu)勢和人才優(yōu)勢。不過,身處粉末涂料產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié),其盈利空間天然受到上下游擠占,大規(guī)模生產(chǎn)“通用型”樹脂旨在提高議價(jià)權(quán)并趕超神劍股份,打磨高附加值的“專用型”樹脂押注汽車增量空間,“黑馬”稱王為時(shí)不遠(yuǎn)。
發(fā)表評論
請輸入評論內(nèi)容...
請輸入評論/評論長度6~500個(gè)字
最新活動(dòng)更多
-
10月23日火熱報(bào)名中>> 2025是德科技創(chuàng)新技術(shù)峰會(huì)
-
11月20日立即報(bào)名>> 芯智所向 邊緣無界—華邦電子與恩智浦聯(lián)合技術(shù)論壇
-
即日-11.25立即下載>>> 費(fèi)斯托白皮書《柔性:汽車生產(chǎn)未來的關(guān)鍵》
-
11月27日立即報(bào)名>> 【工程師系列】汽車電子技術(shù)在線大會(huì)
-
11月28日立即下載>> 【白皮書】精準(zhǔn)洞察 無線掌控——283FC智能自檢萬用表
-
即日-12.12點(diǎn)擊報(bào)名>>> 【免費(fèi)試用】宏集運(yùn)輸沖擊記錄儀
- 1 工業(yè)軟件 | 特朗普:對華實(shí)施“所有關(guān)鍵軟件”出口管制
- 2 重磅 | 光亞鴻道亮相2025工博會(huì),“AI+智造”引領(lǐng)工業(yè)新浪潮
- 3 深度 | 鋰電設(shè)備出口管制,印證中國高端制造的崛起
- 4 漲停!東軟集團(tuán)獲56億定點(diǎn),汽車智能化再爆大單
- 5 ABB :383億出售機(jī)器人業(yè)務(wù)給軟銀
- 6 國家隊(duì)“亮劍”!新凱來子公司發(fā)布兩款EDA設(shè)計(jì)軟件
- 7 “1個(gè)AI數(shù)字員工替代20人”:磅旗全球首發(fā)工業(yè)AI智能體,定義工業(yè)智能新范式
- 8 盤中臨停:大漲133.96%,云智匯與優(yōu)必選簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議
- 9 博世力士樂本地化產(chǎn)品首發(fā)亮相2025工博會(huì),以全價(jià)值鏈創(chuàng)新賦能中國智造升級
- 10 優(yōu)艾智合赴港 IPO :工業(yè)移動(dòng)操作機(jī)器人“ 雙料第一 ”
- 生產(chǎn)部總監(jiān) 廣東省/廣州市
- 資深管理人員 廣東省/江門市
- Regional Sales Manager 廣東省/深圳市
- 銷售總監(jiān) 廣東省/深圳市
- 結(jié)構(gòu)工程師 廣東省/深圳市
- 光器件研發(fā)工程師 福建省/福州市
- 自動(dòng)化高級工程師 廣東省/深圳市
- 技術(shù)專家 廣東省/江門市
- 激光器高級銷售經(jīng)理 上海市/虹口區(qū)
- 封裝工程師 北京市/海淀區(qū)