作者 | 鉛筆道 松格編輯 | 鉛筆道 鄒蔚封面圖丨騰訊云官網(wǎng)

第一批“吃龍蝦”的人，賺到錢了。

自去年11月發(fā)布后，智能體框架OpenClaw（俗稱龍蝦）徹底改變了AI的玩法，讓AI從“只能說(shuō)”變成“能做事”。

OpenClaw本身不直接賺錢，但它一“做起事來(lái)”，就要消耗海量token。哪個(gè)大模型一旦接入它，就等于拿到了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的大禮包。

收費(fèi)廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)大模型廠商，吃到第一波紅利。

2月初，OpenClaw宣布將Kimi K2.5設(shè)為官方免費(fèi)主力模型，Kimi K2.5 發(fā)布不到一個(gè)月，約20天的收入就已超過(guò)2025年全年總收入。海外收入首超國(guó)內(nèi)，公司估值翻倍至超100億美元。

而已經(jīng)上市的MiniMax、智譜AI，則迎來(lái)股價(jià)暴增。

MiniMax是龍蝦豐收季最大受益者。

它是官方支持的大模型供應(yīng)商之一，基于OpenClaw生態(tài)，2月年化收入破1.5億美元。兩個(gè)月市值暴漲6.4倍。尤其是3月9日和3月10日兩天，其股價(jià)就上漲了超過(guò)51%。3月10日收盤，MiniMax市值3826億港元，超越了老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度和京東集團(tuán)。

智譜AI推出OpenClaw專屬適配版本AutoClaw（澳龍），股價(jià)單日大漲12.87%。到3月10日，智譜AI盤中市值一度超過(guò)3000億港元。

“全民裝龍蝦”的熱浪迅速蔓延，字節(jié)、阿里、騰訊、百度、京東、小米等公司紛紛入局，推出 OpenClaw 一鍵部署服務(wù)，力爭(zhēng)把用戶引到自家云上。

而本地安裝OpenClaw，則讓長(zhǎng)期滯銷的蘋果Mac mini電腦迅速脫銷。

很多人不愿把 OpenClaw 裝在主力電腦上：它權(quán)限太高，存在安全風(fēng)險(xiǎn)。于是，一臺(tái)價(jià)格適中的 Mac mini，成了不少人的“智能體主機(jī)”——俗稱龍蝦窩。

葡萄藤科技CEO李亞沖是聽(tīng)人說(shuō)Mac mini價(jià)格暴漲，才注意到“龍蝦”。他決定做一款更便宜的替代硬件。年后他推出預(yù)裝 OpenClaw 的迷你PC，最低1800元。順福資本創(chuàng)始人李明順也很快投了一家做“龍蝦窩”的公司龍蝦盒子moltybox。

教龍蝦做事（專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫訓(xùn)練skills），也能賺錢。官方技能市場(chǎng) ClawHub 上線僅一個(gè)月，技能數(shù)量從700個(gè)漲到5705個(gè)。

有人做電商自動(dòng)化技能，付費(fèi)版一個(gè)月就賺了2.24萬(wàn)元；職場(chǎng)人做辦公自動(dòng)化插件，按次收費(fèi)70元到350元，企業(yè)定制則能賣到 3500到1.4萬(wàn)元。

之前在幣圈小有名氣的清華計(jì)算機(jī)系校友田甲，也投身了這輪OpenClaw Skill。他告訴鉛筆道，“OpenClaw讓AI又活了”。

以下是鉛筆道和創(chuàng)業(yè)者、投資人關(guān)于龍蝦賺錢機(jī)會(huì)的交流。

- 01 -幾天賣了100個(gè)龍蝦窩，每個(gè)賺300

李亞沖

葡萄藤科技 CEO

年前，我看到有人說(shuō)Mac mini價(jià)格暴漲，挺納悶，這才注意到了OpenClaw。

和朋友試了一下，這個(gè)東西還挺好用。我們就琢磨兩件事：第一，既然國(guó)外很多人用Mac mini，能不能出一個(gè)更便宜的平替。第二，如果我們自己做硬件，有沒(méi)有可能幫大家降低預(yù)裝和使用的門檻。

我們馬上開(kāi)動(dòng)，先嘗試讓OpenClaw在各種應(yīng)用場(chǎng)景上跑，同時(shí)測(cè)試后臺(tái)對(duì)接不同模型、不同代碼方案，看哪個(gè)成本和性價(jià)比更合適。

年后，我們開(kāi)始做自己的小龍蝦盒子。我們買了一些迷你PC，對(duì)標(biāo) Mac mini。一共兩款，配置低的大概1500塊，叫“白龍”；另一款配置高，大概3500到4000，叫“綠龍”。然后裝上OpenClaw。

李亞沖團(tuán)隊(duì)出售的預(yù)裝 OpenClaw 的迷你PC，最低1800元。

我們自己連續(xù)用了兩三天，得出判斷：未來(lái)很多公司都會(huì)配一個(gè)“龍蝦窩”，讓員工把一部分工作交給它完成。

后來(lái)驗(yàn)證下來(lái)1500塊的機(jī)器，基本能滿足大部分人的需求。

我們之所以做硬件，而不是只做一個(gè)軟件讓大家自己安裝，是因?yàn)閷?duì)小龍蝦有幾個(gè)判斷。

首先，它存在穩(wěn)定性和安全性的問(wèn)題，比如可能誤刪文件。所以最簡(jiǎn)單的辦法，就是給它一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)，不要裝在自己的主力電腦上。

其次，小龍蝦有三個(gè)很重要的特點(diǎn)。第一，它可以直接操作電腦，包括本地硬件；第二，它有一定的自我循環(huán)和學(xué)習(xí)能力；第三，它可以24小時(shí)持續(xù)工作。就不太適合放在筆記本電腦上。

并且未來(lái)和這種小盒子的交互方式，也不一定是傳統(tǒng)的鍵盤和顯示器。一種是用手機(jī)聊天，比如通過(guò)飛書、微信甚至 QQ，用對(duì)話的方式和它溝通。另一種是在家庭或辦公室場(chǎng)景里，通過(guò)語(yǔ)音或者視頻交互。

我們拿到現(xiàn)貨后很快開(kāi)始賣，每臺(tái)大概加了300塊錢，主要是預(yù)裝OpenClaw系統(tǒng)和做一些基礎(chǔ)配置。通過(guò)線下活動(dòng)和小程序，現(xiàn)在已經(jīng)賣了接近100臺(tái)。

不過(guò)，最近迷你PC需求量太大，1500塊的，這兩天我們拿貨價(jià)已經(jīng)漲到2000了。

目前，買龍蝦窩的是這三類人。

第一，技術(shù)圈的人，他們對(duì)新東西很好奇，想看看它到底能做什么。

第二，公司老板，他們更關(guān)心這個(gè)東西能不能幫公司提高效率，或者幫團(tuán)隊(duì)完成一些工作。

第三，一些信息獲取比較快的行業(yè)人，比如律師、做心理咨詢、做課程培訓(xùn)的老師，他們希望看看 AI 能不能提高自己的工作效率。

還有少量在校大學(xué)生也買了。

現(xiàn)在賣龍蝦窩的太多，差別不大，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品，上面貼個(gè)二維碼，用戶掃碼后，用飛書創(chuàng)建，手機(jī)就能跑OpenClaw。小盒子放家里，然后你在飛書上跟它聊天，它給你做個(gè)圖片，做個(gè)視頻。現(xiàn)在的小盒子，你拿到之后，你要連上顯示器、鍵盤才能用。很多人，包括非ID行業(yè)的人，是不具備這個(gè)條件的。

我跟技術(shù)圈交流下來(lái)，大家行動(dòng)都很快。有的在解決安全問(wèn)題，有的在做更輕量的版本，還有的在嘗試一鍵部署。很多大模型公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在進(jìn)入，方向可能在未來(lái)半年到一年內(nèi)逐漸清晰。

- 02 -機(jī)器人接入OpenClaw之后

田甲

清華校友，區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者，OpenClaw Skill 項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者

我接觸OpenClaw比較早，當(dāng)時(shí)還叫ClawBot。我用它寫過(guò)一個(gè)小項(xiàng)目，測(cè)試它的能力。

讓我印象最深的是，它可以自己修自己的bug，以前的軟件很少出現(xiàn)這種情況。

我以前也用過(guò)Copilot。Copilot的核心能力是代碼補(bǔ)全，在你寫了一段代碼之后繼續(xù)往下補(bǔ)。但這種模式仍然以人寫代碼為中心，人必須先想好代碼結(jié)構(gòu)，AI只是輔助。

OpenClaw的變化在于，人不需要從代碼層面思考，而是直接描述目標(biāo)，讓系統(tǒng)自己規(guī)劃任務(wù)路徑。

這么看來(lái)，很多原本面向人的商業(yè)模式，未來(lái)可能會(huì)轉(zhuǎn)向面向Agent。例如電商、廣告、社交平臺(tái)，甚至一些To B服務(wù)。如果未來(lái)大量決策由Agent完成，很多商業(yè)系統(tǒng)都需要重新設(shè)計(jì)。

最近OpenClaw本地部署很火，但真正的機(jī)會(huì)不只是本地部署，而是整個(gè)系統(tǒng)三部分的本地化：

一是大腦，也就是大模型；二是肢體，也就是skills和各種外部工具；三是神經(jīng)系統(tǒng)，也就是負(fù)責(zé)任務(wù)規(guī)劃和調(diào)度的服務(wù)編排系統(tǒng)。

如果這三部分都能本地運(yùn)行，數(shù)據(jù)就完全掌握在個(gè)人或企業(yè)手里，隱私、安全和響應(yīng)速度都會(huì)更好。

受OpenClaw沖擊比較大的還是軟件行業(yè)。

首先是編程，因?yàn)榇�碼本身是結(jié)構(gòu)化任務(wù)，AI很容易參與其中。其次是運(yùn)營(yíng)和推廣，很多重復(fù)工作都可以自動(dòng)化。

我有朋友在一家出海的公司做運(yùn)營(yíng)，他們現(xiàn)在一個(gè)人配幾個(gè)OpenClaw，在X上運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，推廣它們的業(yè)務(wù)。

最近見(jiàn)了很多創(chuàng)業(yè)的朋友，在一起討論最多是這么幾件事：

第一是OpenClaw什么時(shí)候發(fā)布新版本；

第二是有沒(méi)有新的skill或玩法；

第三是有沒(méi)有新的應(yīng)用場(chǎng)景，比如接入機(jī)器人或其他設(shè)備。

我們公司現(xiàn)在主要做OpenClaw skill開(kāi)發(fā)，也在探索把算力、區(qū)塊鏈和Agent結(jié)合起來(lái)。

一個(gè)比較有意思的想法是通過(guò)區(qū)塊鏈記錄Agent的使用情況，比如任務(wù)執(zhí)行、算力消耗或服務(wù)調(diào)用，再和積分體系或激勵(lì)機(jī)制結(jié)合。

這個(gè)賽道大廠行動(dòng)很快，但一些創(chuàng)業(yè)公司反而比較謹(jǐn)慎。原因是這個(gè)領(lǐng)域變化太快，很多團(tuán)隊(duì)擔(dān)心剛做出來(lái)的產(chǎn)品，很快就被新的版本替代。

不過(guò)大家也都承認(rèn)，OpenClaw讓AI又活了。

Agent在執(zhí)行任務(wù)時(shí)會(huì)消耗大量Token，這會(huì)帶動(dòng)模型調(diào)用量增長(zhǎng)。很多模型公司可以通過(guò)API調(diào)用獲得新的收入來(lái)源。

除了模型調(diào)用之外，算力需求也會(huì)增加。因?yàn)锳gent在執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)時(shí)，往往需要持續(xù)調(diào)用不同模型和工具。

還有一些團(tuán)隊(duì)在討論把算力資源通過(guò)RWA（Real World Assets）的方式進(jìn)行映射，讓真實(shí)世界的算力資產(chǎn)能夠在鏈上登記和流轉(zhuǎn)。

這些模式還在探索階段，但隨著Agent生態(tài)擴(kuò)大，圍繞算力、調(diào)用量和資源調(diào)度，可能會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)形態(tài)。

我比較看好OpenClaw和硬件結(jié)合。我看到過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)案例，有人把OpenClaw接入機(jī)器人系統(tǒng)。那臺(tái)機(jī)器人原本是躺著的，后來(lái)在系統(tǒng)控制下站了起來(lái)。雖然只是實(shí)驗(yàn)，但視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)。

如果把OpenClaw接入機(jī)器狗系統(tǒng)，它可以執(zhí)行一些具體任務(wù)，比如巡邏、配送、庭院維護(hù)或陪伴�，F(xiàn)在很多機(jī)器狗價(jià)格已經(jīng)在一千美元左右，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，很多部件可以通過(guò)3D打印完成。如果機(jī)器狗大規(guī)模部署，還會(huì)產(chǎn)生一個(gè)額外價(jià)值，就是數(shù)據(jù)采集。

一旦Agent可以自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，安全問(wèn)題就會(huì)變得重要。未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)第三方安全公司，專門做Agent系統(tǒng)的安全檢測(cè)和監(jiān)控。

我也希望未來(lái)這些系統(tǒng)在安全設(shè)計(jì)上更加透明，讓用戶知道風(fēng)險(xiǎn)是如何被控制的。

- 03 -軟件可能消失，Skills正在崛起

李明順

行行AI董事長(zhǎng)、順福資本創(chuàng)始人

OpenClaw這次高強(qiáng)度出圈，在我看來(lái)，有兩個(gè)關(guān)鍵能力。

第一是連續(xù)記憶。

過(guò)去很多Agent的記憶是短期的，或者只存在于單個(gè)模型里。而OpenClaw可以把多個(gè)任務(wù)、多個(gè)Agent、不同模型之間的上下文連接起來(lái)，形成長(zhǎng)期記憶。

第二是skills體系。

人的經(jīng)驗(yàn)和方法可以沉淀為不同的skills。這樣一來(lái)，個(gè)人能力就可以被不斷復(fù)用和放大。

過(guò)去兩年大家一直在談“Agent元年”，但很多Agent實(shí)際上是為問(wèn)答設(shè)計(jì)的�，F(xiàn)在不同的是，Agent可以管理Agent，并在沒(méi)有人工連續(xù)操作的情況下規(guī)劃任務(wù)并執(zhí)行。

這種模式也會(huì)改變AI的經(jīng)濟(jì)模型。因?yàn)锳gent在執(zhí)行任務(wù)時(shí)會(huì)不斷調(diào)用模型和API，Token消耗會(huì)明顯增加。這一波OpenClaw的流行，其實(shí)也提升了很多大模型公司的API調(diào)用量。

但從創(chuàng)業(yè)角度看，我認(rèn)為這是機(jī)會(huì)。

這種范式會(huì)釋放大量生產(chǎn)力。未來(lái)很多垂直行業(yè)都可能出現(xiàn)行業(yè)版的OpenClaw，比如醫(yī)療、法律、金融、制造等，每個(gè)行業(yè)都可以結(jié)合自己的skills形成解決方案。

那為什么過(guò)去兩年做Agent的創(chuàng)業(yè)公司真正跑出來(lái)的不多？

一個(gè)原因是，過(guò)去很多產(chǎn)品只是在做單點(diǎn)能力。而現(xiàn)在生態(tài)已經(jīng)積累了大量skills，每個(gè)skill都可以看成一個(gè)小軟件或小Agent。未來(lái)用戶不需要自己尋找工具，只需要說(shuō)明目標(biāo)，由Agent調(diào)用合適的skills來(lái)完成任務(wù)。這會(huì)改變軟件的使用方式。

OpenClaw火起來(lái)之后，我們也做了一些嘗試，比如孵化了一家做OpenClaw硬件盒子的公司�，F(xiàn)在有不少團(tuán)隊(duì)把OpenClaw預(yù)裝到小型電腦或家庭工作站里，做成一個(gè)類似“小龍蝦盒子”的產(chǎn)品。用戶買回去之后可以直接使用。

硬件成為機(jī)會(huì)，原因也很簡(jiǎn)單。很多OpenClaw目前運(yùn)行在云端，而本地部署可以保存?zhèn)�人或企業(yè)的長(zhǎng)期記憶。這些數(shù)據(jù)未來(lái)可能會(huì)成為重要資產(chǎn)。

本地部署有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，數(shù)據(jù)更安全。第二，連續(xù)記憶可以長(zhǎng)期保存。第三，可以跨平臺(tái)、跨模型積累經(jīng)驗(yàn)。

如果所有AI服務(wù)都在云端，很多數(shù)據(jù)會(huì)分散在不同系統(tǒng)里。但如果有一個(gè)本地AI盒子，它可以統(tǒng)一管理這些記憶，讓AI更了解用戶。

做這種盒子也有門檻。一方面是軟件架構(gòu)，比如多模型調(diào)度、跨平臺(tái)能力和記憶體系；另一方面是軟硬件結(jié)合，比如穩(wěn)定性、安全性，以及未來(lái)的skills market（技能市場(chǎng)）。

從投資角度看，這一波變化也會(huì)影響軟件行業(yè)。

今天大家使用Word、PPT或各種辦公軟件，都需要手動(dòng)操作。但未來(lái)可能只需要用自然語(yǔ)言描述需求，由AI調(diào)用skills來(lái)完成。做網(wǎng)站也是一樣。過(guò)去需要編程或使用復(fù)雜工具，而未來(lái)只需要說(shuō)明需求，系統(tǒng)就可以生成。

從長(zhǎng)期來(lái)看，很多軟件可能會(huì)被skills體系取代。這種變化也會(huì)帶來(lái)新的基礎(chǔ)設(shè)施需求，比如算力和Token消耗都會(huì)增加。

另外一個(gè)方向是硬件設(shè)備。OpenClaw可能會(huì)成為人與AI之間的一個(gè)重要入口，比如連接智能設(shè)備、機(jī)器人或具身智能。

本文不構(gòu)成任何投資建議。

       原文標(biāo)題 : 第一批靠龍蝦賺錢的人：賣電腦