作者丨鉛筆道 阿欣

蘇州殺出一只未來(lái)獨(dú)角獸——星邁創(chuàng)新。

2025年9月23日，星邁創(chuàng)新完成新一輪10億人民幣的A+輪融資。本輪融資由美團(tuán)龍珠獨(dú)家領(lǐng)投，老股東高瓴創(chuàng)投、順為資本等跟投。

星邁創(chuàng)新成立于2022年7月，自成立以來(lái)已完成三輪融資，累計(jì)融資金額15億元；2024年9月A輪融資后，其估值達(dá)20億元。

星邁創(chuàng)新創(chuàng)始人叫王生樂(lè)，畢業(yè)于沈陽(yáng)理工大學(xué)，是一位生于90年的蘇北青年。創(chuàng)業(yè)前，他在山村長(zhǎng)大，從未踏足過(guò)美國(guó)，甚至英語(yǔ)四級(jí)也未通過(guò)，卻憑借泳池清潔機(jī)器人，打穿了歐美高端市場(chǎng)。

目前，在泳池清潔機(jī)器人賽道，星邁創(chuàng)新已占據(jù)1400美金以上價(jià)位段85%的市場(chǎng)份額（全球）。今年年初更是憑借第二代產(chǎn)品，將超高端市場(chǎng)份額推升至90%以上。

這家年輕的公司究竟憑借何種實(shí)力，在短短時(shí)間內(nèi)連融資數(shù)十億，并打穿全球泳池清潔市場(chǎng)？

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星邁創(chuàng)新創(chuàng)始人叫王生樂(lè)，成長(zhǎng)于蘇北農(nóng)村的一個(gè)貧困家庭。從記事起家里就背負(fù)債務(wù)，從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)費(fèi)每年都需要借債支付。10歲就下地鋤草，那時(shí)鋤頭比他還高。

清貧的成長(zhǎng)環(huán)境讓王生樂(lè)起初并沒(méi)有大的夢(mèng)想，他甚至曾計(jì)劃成為一名廚師，但一個(gè)習(xí)慣改變了他的人生軌跡——閱讀。

在高中畢業(yè)前，王生樂(lè)從未離開(kāi)過(guò)家鄉(xiāng)方圓一百公里的范圍，他對(duì)世界的認(rèn)知主要來(lái)自于書(shū)本。

他每年能讀上百本書(shū)，初中時(shí)經(jīng)常打著手電筒在被窩里看書(shū)，還是貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的金卡會(huì)員。廣泛的閱讀，為他日后創(chuàng)業(yè)提供了獨(dú)特的“人文視角”。

從沈陽(yáng)理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，王生樂(lè)進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)，一干就是12年。他曾在科沃斯擔(dān)任4年的研發(fā)工程師，開(kāi)發(fā)了一款經(jīng)典的擦窗機(jī)器人。

2016年，他加入追覓科技，擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼常務(wù)副總裁，主導(dǎo)研發(fā)過(guò)掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、太陽(yáng)能板清潔機(jī)器人等各類(lèi)產(chǎn)品。6年間，他與團(tuán)隊(duì)將公司從零做到數(shù)十億規(guī)模。

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2022年，王生樂(lè)決定創(chuàng)業(yè)，但他沒(méi)有選擇自己熟悉的掃地機(jī)器人賽道，而是轉(zhuǎn)向了一個(gè)在國(guó)內(nèi)冷門(mén)卻在國(guó)際市場(chǎng)潛力較大的領(lǐng)域——泳池清潔機(jī)器人。

這一決定經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的深思熟慮。王生樂(lè)認(rèn)為，價(jià)值的產(chǎn)生分為兩種：優(yōu)化和創(chuàng)造。泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模接近20億美元，而滲透率只有23%。

他分析，消費(fèi)品一旦滲透率超過(guò)15%，就很有機(jī)會(huì)超過(guò)90%。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持了他的判斷。全球有超過(guò)2800萬(wàn)個(gè)私人泳池，且每年新增50-70萬(wàn)個(gè)。泳池清潔需求巨大，年均維護(hù)成本高達(dá)5000-6000美元。

王生樂(lè)意識(shí)到，擁有私人泳池的消費(fèi)者通常屬于中高端收入群體，這個(gè)市場(chǎng)適合打造高端品牌。

為理解用戶(hù)需求，王生樂(lè)在亞馬遜上扒了十幾萬(wàn)條泳池清潔機(jī)器人的售后評(píng)價(jià)。有趣的是，與“水面清潔”相關(guān)的需求只有3條。

大多數(shù)用戶(hù)并未明確提出這一需求，但這真的是偽需求嗎？

為驗(yàn)證這一想法，王生樂(lè)帶著團(tuán)隊(duì)在蘇州租了一棟帶泳池的民宿，親身體驗(yàn)了繁瑣的泳池維護(hù)過(guò)程，甚至多次意外落水。

他們發(fā)現(xiàn)最麻煩的是清潔漂浮在水面上的垃圾——“水的阻力大約是空氣阻度的800倍，消費(fèi)者在岸上清潔水底和水面會(huì)很費(fèi)力”。

經(jīng)過(guò)觀察，王生樂(lè)發(fā)現(xiàn)樹(shù)葉和昆蟲(chóng)尸體泡在水里，一周都不會(huì)沉底，這驗(yàn)證了“水面清潔”是真需求而非偽需求。

基于這些洞察，團(tuán)隊(duì)決定將“水面清潔”和“水質(zhì)管理”作為產(chǎn)品的核心創(chuàng)新點(diǎn)。

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2022年7月，王生樂(lè)在蘇州成立星邁創(chuàng)新，寓意“用創(chuàng)新邁向星辰大海”。公司專(zhuān)注于全球泳池場(chǎng)景清潔機(jī)器人。

經(jīng)過(guò)18個(gè)月的研發(fā)，2024年2月，星邁創(chuàng)新推出了首款產(chǎn)品AquaSense系列，其中Pro版定價(jià)高達(dá)2199美元，比行業(yè)均價(jià)貴了5倍。

這一定價(jià)策略遭到團(tuán)隊(duì)普遍質(zhì)疑，但王生樂(lè)力排眾議。他多次前往美國(guó)，走訪上百個(gè)家庭，驗(yàn)證產(chǎn)品使用場(chǎng)景。他認(rèn)為對(duì)于美國(guó)高端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，客單價(jià)是品牌實(shí)力和態(tài)度的體現(xiàn)。

市場(chǎng)驗(yàn)證了王生樂(lè)的判斷。定價(jià)“瘋狂”的Beatbot AquaSense Pro版，僅一天時(shí)間內(nèi)就獲得上百個(gè)訂單，在1400美元以上價(jià)位段占據(jù)了85%的市場(chǎng)份額。半年時(shí)間里，AquaSense旗艦系列實(shí)現(xiàn)數(shù)億元銷(xiāo)售額。2024年全年，星邁創(chuàng)新銷(xiāo)售額超4.5億。

星邁創(chuàng)新的表現(xiàn)迅速獲得資本市場(chǎng)青睞。在機(jī)器人賽道投資平淡的2022年，星邁先后獲得近兩億人民幣的天使輪融資——成為當(dāng)年機(jī)器人賽道的最大天使輪融資，投資方為高瓴、順為、源碼等基金。

2024年9月，星邁創(chuàng)新完成A輪融資，獲得安克創(chuàng)新、凱輝基金等機(jī)構(gòu)投資。經(jīng)過(guò)兩輪融資，星邁創(chuàng)新累計(jì)融資金額超5億元，估值已達(dá)20億元。

今年9月23日，其宣布完成新一輪10億元人民幣融資，由美團(tuán)龍珠獨(dú)家領(lǐng)投，老股東全面跟進(jìn)，三輪融資累計(jì)金額達(dá)15億元。

如今，星邁創(chuàng)新已進(jìn)入全球38個(gè)國(guó)家，進(jìn)駐超2000家線下門(mén)店。2025年初，他們推出全球首款A(yù)I驅(qū)動(dòng)的五合一泳池清潔機(jī)器人AquaSense 2 Ultra，在3000美金以上價(jià)位的產(chǎn)品中，占據(jù)超90%的市場(chǎng)份額。

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星邁創(chuàng)新的核心產(chǎn)品是智能泳池清潔機(jī)器人，定位全球高端市場(chǎng)。

傳統(tǒng)泳池機(jī)器人行業(yè)存在明顯痛點(diǎn)。誕生于1983年的泳池清潔機(jī)器人，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，在產(chǎn)品形態(tài)、智能化程度以及供應(yīng)鏈成熟度上，相較90年代末誕生的掃地機(jī)器人，“更像是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品”。

傳統(tǒng)產(chǎn)品長(zhǎng)期存在清潔覆蓋率低、導(dǎo)航能力差和用戶(hù)體驗(yàn)繁瑣等問(wèn)題，且多數(shù)產(chǎn)品功能相對(duì)簡(jiǎn)單，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)全方位的清潔需求。

王生樂(lè)曾指出，目前市場(chǎng)上很多泳池清潔機(jī)器人的路徑規(guī)劃和導(dǎo)航方式，依然是靠隨機(jī)碰撞或慣性導(dǎo)航的方式。這對(duì)于需要清潔三維立體空間的泳池機(jī)器人來(lái)講，在建圖和導(dǎo)航方面效率非常低下。

所以，在產(chǎn)品上他們格外下功夫，通過(guò)自研高速無(wú)刷水泵、AUV空間運(yùn)動(dòng)控制、聲吶激光SLAM空間建圖導(dǎo)航算法等核心技術(shù)，讓產(chǎn)品更智能、可靠、實(shí)用。

星邁創(chuàng)新的目標(biāo)用戶(hù)主要是歐美地區(qū)的高凈值家庭泳池?fù)碛姓摺?/p>

根據(jù)其天使投資方云沐資本的分析，在北美擁有獨(dú)立私人泳池的用戶(hù)，房產(chǎn)價(jià)值多半超過(guò)50萬(wàn)美元，家庭資產(chǎn)更在此之上。這批高凈值用戶(hù)的時(shí)間成本更高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也更高。

渠道建設(shè)方面，星邁創(chuàng)新通過(guò)獨(dú)立站和亞馬遜兩大主要銷(xiāo)售平臺(tái)切入線上市場(chǎng)，穩(wěn)居類(lèi)目高端市場(chǎng)第一。

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泳池清潔機(jī)器人行業(yè)經(jīng)歷了從“貴族玩具”到大眾剛需的轉(zhuǎn)變。早期的歐美市場(chǎng)，被以色列Dp、西班牙Pl、英國(guó)BWT等傳統(tǒng)巨頭，用有線技術(shù)和專(zhuān)利壁壘筑起高墻。

根據(jù)Maytronics的一份數(shù)據(jù)顯示，2022年全球泳池清潔方案中，人工清潔占比大約45%，泳池清潔機(jī)器人剛剛超過(guò)五分之一，占比為21%。這表明泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)仍處于滲透率提升的早期階段。

與掃地機(jī)器人行業(yè)相比，泳池機(jī)器人在產(chǎn)品形態(tài)、智能化程度以及供應(yīng)鏈成熟度上相對(duì)落后。浪涌未來(lái)CEO沈輝甚至指出，“泳池機(jī)器人落后掃地機(jī)器人10年”。

然而，中國(guó)企業(yè)的進(jìn)入正加速行業(yè)技術(shù)變革。2020年左右，以星邁創(chuàng)新為代表的中國(guó)品牌開(kāi)始帶著無(wú)線智能技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)三項(xiàng)核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)：紅外+超聲雙識(shí)別系統(tǒng)、智能巡航算法以及鋰電池動(dòng)力系統(tǒng)。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，泳池清潔機(jī)器人的全球市場(chǎng)規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。

據(jù)Fortune Business Insights數(shù)據(jù)，2024年該品類(lèi)全球市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)20.1億美元，預(yù)計(jì)2032年將增至45.2億美元，年復(fù)合增速超11%。

另一份報(bào)告顯示，市場(chǎng)規(guī)模將從2024年的0.98億美元增長(zhǎng)到2025年的1.11億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.2%。

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泳池機(jī)器人賽道仍存在廣闊的增長(zhǎng)空間。全球私人泳池?cái)?shù)量已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別且每年持續(xù)新增數(shù)萬(wàn)個(gè)，而泳池清潔機(jī)器人的滲透率仍處于低位，垂直領(lǐng)域增長(zhǎng)空間廣闊。

IDC在《2025全球智能泳池清潔白皮書(shū)》中預(yù)測(cè)，到2029年全球泳池清潔機(jī)器人出貨量將突破397萬(wàn)臺(tái)。

當(dāng)前，行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)。關(guān)鍵玩家正專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)AI驅(qū)動(dòng)的泳池清潔機(jī)器人，以提高效能、易用性和生態(tài)友好性。

這些AI驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的目標(biāo)是提供自動(dòng)化智能清潔系統(tǒng)，減少人工干預(yù)需求，節(jié)省時(shí)間并確保能效。

面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，星邁創(chuàng)新正擴(kuò)張至割草機(jī)器人賽道。公司已開(kāi)始組建割草機(jī)器人團(tuán)隊(duì)，旨在將技術(shù)優(yōu)勢(shì)，延伸至庭院草坪智能管理場(chǎng)景。

當(dāng)然，割草機(jī)器人與泳池清潔機(jī)器人，邊界感沒(méi)有那么高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

今年6月，割草機(jī)器人頭部企業(yè)庫(kù)犸科技跨界布局泳池清潔賽道；深圳元鼎智能推出AI視覺(jué)識(shí)別機(jī)型鞏固高端份額；石頭、追覓等掃地機(jī)企業(yè)也紛紛跨界入場(chǎng)。

隨著更多創(chuàng)新者的加入，綜合行業(yè)數(shù)據(jù)，泳池清潔機(jī)器人有望在未來(lái)5-10年內(nèi)迎來(lái)類(lèi)似掃地機(jī)器人的技術(shù)爆發(fā)期，最終實(shí)現(xiàn)無(wú)人化清潔的目標(biāo)。

本文不構(gòu)成任何投資建議。

       原文標(biāo)題 : 融資10億！90后江蘇小伙造泳池清潔機(jī)器人：年入4.5 億，全球第一