作者 ｜ 林小白

近日，鞭牛士從快手官方了解到，快手已于近期推出面向虛擬人主播的V－star虛擬人扶持計(jì)劃。據(jù)官方介紹，該計(jì)劃旨在與合作伙伴共建行業(yè)生態(tài)標(biāo)桿，將針對不同虛擬人賬號情況定制成長路徑，通過舉辦定制活動、開發(fā)平臺獨(dú)家虛擬互動能力、提供專屬資源位等方式，為虛擬人提供冷啟及加速成長保障。此外，該計(jì)劃還涉及優(yōu)質(zhì)賬號保護(hù)、運(yùn)營1v1扶持、招商資源等多項(xiàng)附加權(quán)益，總曝光量將超過100億。

目前該計(jì)劃已吸引狐璃璃、機(jī)靈小熊貓、萬一、圖南翼、M潯少鹿等眾多虛擬人入駐快手，隨著計(jì)劃的啟動與實(shí)施，成效已逐漸顯現(xiàn)。如基于V－star計(jì)劃首批孵化出的虛擬人狐璃璃，在一個(gè)半月收獲了120萬粉絲，短視頻總播放量超1億，成為行業(yè)漲粉標(biāo)桿。

狐璃璃的生日會

“我經(jīng)歷了一段很長時(shí)間的試播期，那個(gè)時(shí)候直播間里不到10個(gè)人，當(dāng)時(shí)我就許愿我的粉絲數(shù)能夠破100，但現(xiàn)在我竟然破100萬啦�！鄙�日會上，狐璃璃和大家分享了這一好消息。

作為一位新晉主播，在入駐快手短短40天的時(shí)間，狐璃璃的粉絲數(shù)就完成了從0到100萬的突破。而剛剛結(jié)束的這場直播又為她增加了2．4萬的新粉。

根據(jù)官方設(shè)定，狐璃璃是一只養(yǎng)成系小狐娘、學(xué)習(xí)型靈魂歌姬，她和師兄僵小魚都來自巫靈山，她還是一個(gè)經(jīng)常施法不靈的小公主。

狐璃璃所屬公司風(fēng)魚動漫CEO徐久峰對“狐璃璃”目前取得的成績非常滿意。“和快手合作花了一個(gè)多月的時(shí)間漲粉到一百多萬，我個(gè)人非�？春眠@一板塊�！毙炀梅鍙�(qiáng)調(diào)。

近年來，隨著元宇宙熱度增加，我國虛擬數(shù)字人行業(yè)發(fā)展迅速，相關(guān)行研報(bào)告顯示，2021年中國虛擬人核心市場規(guī)模為62．2億元。

虛擬數(shù)字人的火熱也在不斷吸引資本的加入，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年，虛擬人相關(guān)企業(yè)融資達(dá)到1713起，到了2021年，紅杉、IDG、順為資本在內(nèi)的一線基金也紛紛入局，虛擬人領(lǐng)域的融資數(shù)飆到2843起，累計(jì)超過2540億元。

目前，我國現(xiàn)有“虛擬人”、“數(shù)字人”的相關(guān)企業(yè)高達(dá)28．8萬余家，2016－2020年，5年新增注冊企業(yè)復(fù)合增長率近60％。

互聯(lián)網(wǎng)大廠，人工智能技術(shù)公司、娛樂公司、動漫公司等紛紛推出各家的虛擬人：百度打造首個(gè)可交互虛擬偶像度曉曉；AYAYI成為阿里巴巴的首個(gè)數(shù)字人員工；騰訊推出了以《王者榮耀》角色為原型的虛擬偶像唱跳男團(tuán)“無限王者團(tuán)”；網(wǎng)易推出以《逆水寒》角色打造的虛擬數(shù)字人。

2021年抖音上虛擬網(wǎng)紅“柳夜熙”，一夜之間關(guān)注粉絲超過百萬。而快手此前推出的虛擬人“關(guān)小芳”，曾創(chuàng)下1小時(shí)的直播專場累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)105．4萬，累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)17．2萬的戰(zhàn)績。

這也說明，IP人設(shè)穩(wěn)定、場景特效多變、互動性強(qiáng)的虛擬直播將有效填補(bǔ)直播市場人才缺口，滿足大眾在“元宇宙”浪潮下的全新消費(fèi)期待。

虛擬人的魅力？

根據(jù)艾媒咨詢2021中國網(wǎng)民追星情況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有八成以上的網(wǎng)民都有追星行為，其中喜歡追虛擬偶像的網(wǎng)民占到了63．6％。而92．3％的虛擬偶像愛好者年齡在19－30歲之間，其喜愛的虛擬偶像也遍布游戲、影視、綜藝及文化等領(lǐng)域。

而和才藝兼?zhèn)涞某跻粑磥怼⒙逄煲馈�A－SOUL不同，剛?cè)胄胁痪玫暮�璃璃并不是一位才藝兼�(zhèn)涞摹八嚾恕保�其在生日會上的表現(xiàn)甚至有些“慘不忍睹”。

唱歌跑調(diào)、魔法失靈，就連直播時(shí)重復(fù)展示的基礎(chǔ)舞蹈，也是花兩個(gè)月時(shí)間剛剛學(xué)會的。顯然，虛擬人狐璃璃并不是靠才藝征服大家的。

那新人狐璃璃靠什么吸引粉絲呢？

徐久峰表示，和虛擬偶像洛天一、初音未來按照明星的打造方式不同，這類虛擬偶像的內(nèi)容雖然精致，但內(nèi)容輸出速度偏慢，時(shí)間周期也會拉長。

“我們以網(wǎng)紅打法去做，直播是其中一種內(nèi)容形式，它的人格和故事，世界觀都可以在直播間里面做一些完善，而且還可以實(shí)時(shí)跟觀眾互動，有陪伴和一起打怪升級的感覺。也有一些粉絲對狐璃璃產(chǎn)生了保護(hù)欲。”徐久峰說，“后面還會給狐璃璃排片、發(fā)行專輯，做綜藝，參加活動等�！�

據(jù)了解，此前在直播間售賣發(fā)行的1000張狐璃璃的壁紙僅用一個(gè)小時(shí)就售罄。

另外，為了確保能留住粉絲，狐璃璃的直播間里經(jīng)常會有互動和變量性玩法，比如生日會上的壘蛋糕環(huán)節(jié)，以及直播間的隨機(jī)換裝，“這些游戲玩法可以一直保持新鮮度，但在真人直播間里沒法實(shí)現(xiàn)。”徐久峰表示。

虛擬人如何變現(xiàn)？

對于現(xiàn)階段的虛擬人行業(yè)來說，如何擴(kuò)大應(yīng)用場景及商業(yè)模式是行業(yè)亟待解決的問題。徐久峰告訴鞭牛士，直播虛擬主播最大的成本在前期，包括數(shù)字資產(chǎn)、軟件開發(fā)、硬件投入等，后期的高成本主要是直播間里的成本，比如新的玩法，新的道具的成本。

“目前，狐璃璃在直播間收獲的打賞純收益已經(jīng)能夠覆蓋之前成本投入”，徐久峰表示，但團(tuán)隊(duì)也在思考著如何進(jìn)一步降低成本，“后續(xù)我們也想孵化其他的虛擬形象出來，手頭上策劃了五六個(gè)虛擬主播形象，這些主播統(tǒng)一用一套中臺上課，平攤到個(gè)人上面去的話成本就會進(jìn)一步降低�！�

在打破了技術(shù)的壁壘后，當(dāng)下虛擬人層出不窮，然而如何能夠在火熱的虛擬人賽道上脫穎而出，并保持長久的生命力， 還考驗(yàn)對一個(gè)IP的運(yùn)營能力。

GGV紀(jì)源資本投資人羅超曾表示，許多虛擬人公司如果只負(fù)責(zé)生產(chǎn)制作，很難差異化，結(jié)果就是IP不夠有亮點(diǎn)，流血燒錢。

相比于技術(shù)的成熟和突破，后期的運(yùn)營能力，才真正決定一個(gè)虛擬人的生命周期的長短。

“虛擬人最終拼的還是運(yùn)營能力和內(nèi)容創(chuàng)作能力。”徐久峰稱。實(shí)際上，快手在幫助“狐璃璃”關(guān)注人數(shù)破百萬之外，也幫助徐久峰的虛擬人團(tuán)隊(duì)降低運(yùn)營難度。

比如，在“狐璃璃”冷啟動階段，快手的數(shù)據(jù)支持，幫助徐久峰團(tuán)隊(duì)“吃透”用戶畫像，給出了方向建議。同時(shí)，快手會聯(lián)系一些和狐璃璃屬性相關(guān)的主播做連麥，幫助虛擬主播快速融入真人頭部主播圈子，有效為其引流，并讓狐璃璃的直播很快跟上節(jié)奏。

中金公司認(rèn)為，從中短期視角看，虛擬人相關(guān)技術(shù)逐步落地，應(yīng)用場景持續(xù)拓寬，或?yàn)樵�宇宙概念下技術(shù)、內(nèi)容及產(chǎn)業(yè)融合升級的初步嘗試；長期視角看，當(dāng)技術(shù)進(jìn)展能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬人的低成本量產(chǎn)、個(gè)性化定制及全智能交互，有望推廣至多行業(yè)應(yīng)用，成為連接虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的入口。

《虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報(bào)告》預(yù)測，到2030年，我國虛擬人整體市場規(guī)模將達(dá)到2700億元。有著強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營能力的虛擬人，才能獲得觀眾長久的青睞。

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       原文標(biāo)題 : 快手推虛擬人主播扶持計(jì)劃，虛擬直播到底有何魅力？