前些年主要針對B端業(yè)務的科大訊飛,如今正在C端業(yè)務不斷加碼。

5月7日,科大訊飛發(fā)布了最新智能翻譯產品——訊飛雙屏翻譯機。據介紹,該產品支持數十種語言互譯,其中中英在線翻譯效果已達專業(yè)8級水準,并且針對垂直領域內容翻譯難、翻譯不準的問題都進行了全方位優(yōu)化,目前已擴充覆蓋到16個行業(yè)。

除了此次推出的雙屏翻譯機,近幾年科大訊飛還相繼推出了阿爾法蛋、錄音筆、智能筆記本等產品。作為依靠B端和G端業(yè)務起家的科大訊飛,為何急于向C端市場破圈?連番發(fā)力后市場表現如何?AI技術衍生賽道眾多,科大訊飛此后將如何抉擇?

為什么科大訊飛急于拓展C端市場?

一直以來,科大訊飛被市場視作AI語音產業(yè)的領頭羊,但隨著2016年中國AI創(chuàng)業(yè)熱的高潮到來,科大訊飛便意識到不能僅僅依賴垂直行業(yè)市場,“平臺+賽道”的B端和G端商業(yè)模式的可替代性較強,如果希望能有長遠的發(fā)展就一定要牢牢抓住C端。

而且Nuance的前車之鑒也令科大訊飛警醒。早于科大訊飛7年成立的Nuance一度曾占據全球語音領域70%的市場份額,蘋果的Siri、亞馬遜的Alexa都曾使用過其技術。

然而隨著各大巨頭紛紛自主研發(fā)語音技術,Nuance雖然仍頂著“全球最大語音技術公司”的桂冠,但技術壁壘被攻破,互聯網巨頭們棄之如履也是不爭的事實,而且Nuance上個月剛剛被微軟收購。

因此近年來科大訊飛便不斷布局C端消費市場。據其財報數據顯示,C端業(yè)務在整體營收中比例不斷提高,2018年公司C端業(yè)務約占整體營收三分之一,2019年為35．96%,2020年繼續(xù)上漲至37．59%。在科大訊飛此前的規(guī)劃中,C端業(yè)務未來將占據總收入的50%。

隨著科大訊飛對C端市場越來越重視,消費者對其也形成了較強的品牌認知度。在去年的年中618促銷期間,科大訊飛斬獲了京東、天貓、蘇寧三大電商平臺22項冠軍,營收破100億元,整體銷售額同比增長超40%。

從B端向C端破圈,科大訊飛有哪些秘訣?

針對場景細分。AI技術是科大訊飛的核心競爭力,但是如果產品化沒有觸及到最終用戶的剛需,其價值便無從體現。

而且從場景來說,科大訊飛沒有為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,翻譯機等產品都是針對用戶最基本的剛需,去形成對應的解決方案,最后才是實現其商業(yè)目的。

構建商業(yè)生態(tài)。不同于過去“技術強者通吃”,如今構建能夠閉環(huán)迭代的生態(tài)體系才是當今的成功的商業(yè)模式。因此科大訊飛近年來將人工智能核心技術開放給合作伙伴,一同聯手來拓展產品品類。

據科大訊飛最新數據,在訊飛開放平臺生態(tài)合作伙伴有160萬家,開發(fā)者團隊超128萬個,行業(yè)解決方案近300項。眾人拾柴火焰高,搭建起完善的生態(tài)后,科大訊飛的相關產品落地速度有了極大的提升。

保持研發(fā)投入。科大訊飛在押注C端的同時,仍然保持了較高強度的研發(fā)投入,希望通過研發(fā)一專多能的全AI平臺,來擴大產品化的技術能力半徑,提高自身的核心競爭力。

據其2020年財報顯示,科大訊飛的研發(fā)投入金額達到24．16億元,同比增長12．73%,占同期營收的18．55%。

依靠這些手段,科大訊飛AI技術產品化愈發(fā)有序,C端產品銷量增長喜人,同時也站穩(wěn)了腳跟。

人工智能三千大道,科大訊飛如何抉擇?

從谷歌推出阿爾法狗這一標志性事件為開端,AI技術不斷擴張行業(yè)賽道,各大互聯網巨頭們紛紛排兵布陣,深度學習、金融科技、語音識別、自動駕駛、圖文識別等賽道一時風起云涌,好不精彩。

從科大訊飛的2020年營業(yè)收入來看,它也同樣涉足多條賽道,教育領域、智慧醫(yī)療、智慧城市、開放平臺及消費者業(yè)務是其最主要的收入來源,共占據了同期總營收的85．25%。

在我國,教育投入是穿越經濟周期的,用人工智能實現師生減負、因材施教,也得到教育部和家長、社會越來越多的關注;另外后疫情時代,利用人工智能技術補足基層醫(yī)療短板,進行智慧化疫情防控也是國家需要。

因此科大訊飛的教育和醫(yī)療業(yè)務發(fā)展路徑是符合宏觀經濟發(fā)展趨勢的,今后仍然是科大訊飛聚焦的兩條主要賽道。

另外隨著“造車熱”的興起,科大訊飛能夠為下場造車的企業(yè)提供多項產品。而且作為國內智能語音領域的頭部玩家,在涉及語音交互控制的AI開發(fā)套件方面,科大訊飛擁有絕對的市場占有率。

不過雖然前景一片大好,但此前科大訊飛放話5年內完成千億營收的目標,卻不是那么容易實現的。簡單估算下,要想實現目標未來5年其需要50%的年復合增長率,而科大訊飛近兩年其營收增速不到30%。

因此科大訊飛目標的千億營收,實則對C端業(yè)務抱有極大希望。

雖然科大訊飛此前的規(guī)劃中,B端市場與C端市場營收各占一半,但實際上,就業(yè)務增長速度和可觸達的空間而言,C端市場更具有想象力。

一般來說,在AI技術應用廣泛的B端市場,其產品價格和利潤往往較高。但目前科大訊飛在智能語音領域并不是高枕無憂,前有阿里、百度等巨頭公司步步為營,后有依圖、云知聲等后起之秀緊追不舍,科大訊飛在維持基本盤的同時,將核心技術實現產品化,投入C端市場,等于是另外開辟了技術變現的道路。

不過科大訊飛最大的短板就是營銷能力薄弱,以至于提起科大訊飛,還有人認為其提供訊飛輸入法。而且作為一家成立21年,市值千億的科技企業(yè),如今科大訊飛去年歸母凈利潤僅為13．64億元,其營銷手段仍需要增強。

不過在互聯網時代,龐大的流量就是營銷利器,科大訊飛也漸漸注意到了這一點。例如去年618科大訊飛的直播間中,訊飛翻譯機便將主播的聲音快速轉寫成文字,并實時翻譯在屏幕上方,這種新奇的模式便為科大訊飛帶來了許多關注和成交量。

依托領先的人工智能核心技術和持續(xù)革新各類硬件交互場景,科大訊飛正加速面向個人消費者和海量用戶領域進行產業(yè)布局。憑借過硬的技術和互聯網時代的便利,科大訊飛很有可能構建起健康繁榮的AIoT生態(tài),最終實現其5年千億營收的目標。

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